Книга 8. Комплекс маркетинга. Том 2. Работа с новыми клиентами. Игорь Борисович Копырин

Оценка стоимости одного приобретения через рекламу.

      CPA = Общие затраты на рекламу / Число приобретений (покупок)

      Пример: Если было потрачено 5000 рублей на рекламу, а совершено 100 покупок, то CPA составит 50 рублей.

      ROAS (Return on Ad Spend) – возврат на рекламные расходы. Это показатель, который показывает, сколько прибыли принесла каждая потраченная единица рекламного бюджета.

      ROAS = Выручка от рекламы / Затраты на рекламу

      Пример: Если от рекламы было получено 30,000 рублей выручки, а затраты составили 10,000 рублей, то ROAS будет равен 3.

      CVR (Conversion Rate) – коэффициент конверсии, показывающий, какой процент пользователей, перешедших по рекламе, совершили покупку.

      CVR = (Число покупок / Число кликов) * 100

      Пример: Если было получено 1000 кликов, а покупки совершили 50 человек, то CVR составит 5%.

      ACOS (Advertising Cost of Sale) – рекламные затраты на продажу. Используется для оценки, сколько денег потрачено на рекламу, чтобы осуществить одну продажу.

      ACOS = (Затраты на рекламу / Выручка от продаж) * 100

      Пример: Если на рекламу потрачено 1000 рублей, а выручка составила 5000 рублей, то ACOS будет 20%.

      2. Анализ эффективности рекламы по типу рекламных форматов

      Спонсорские товары (Ozon, Wildberries): Эти форматы предполагают продвижение товаров через выдачу в поиске или специальные рекламные блоки.

      Основной расчет: CPC, CTR, ROAS.

      Разделение на рекламные категории: товаров с высоким CTR и CVR стоит продвигать через "спонсируемые" позиции, поскольку это напрямую влияет на выручку.

      Реклама на площадках как Avito: Товары продвигаются через объявления и баннеры. Здесь часто используется CPC и CPA, поскольку цель рекламы – привлечь потенциальных покупателей в момент их поиска.

      3. Прогнозирование затрат и оптимизация бюджета

      Площадки как Ozon и Wildberries могут предоставлять прогнозы на основе исторических данных, таких как:

      История цен за клик

      Средняя цена за привлечение клиента

      Прогнозируемая прибыль от рекламы

      Для расчета бюджета рекомендуется использовать следующую формулу:

      Прогнозируемые затраты = (Цель по СРА * Целевое количество продаж) / Ожидаемая конверсия

      4. Оптимизация рекламной кампании

      A/B тестирование: позволяет анализировать разные рекламные форматы, изображения и тексты, чтобы определить, какие из них дают лучшие результаты. Оптимизация контента помогает снизить CPC и повысить CTR.

      Тестирование ставок: изменение ставки на клик или изменение бюджета может повлиять на видимость рекламы и её эффективность.

      Использование сегментации аудитории: реклама может быть настроена на определенные группы пользователей (например, по интересам, возрасту, прошлым покупкам), что улучшает CTR и CVR.

      5. Методики расчета возврата инвестиций (ROI)

      Кроме ROAS на таких платформах можно использовать более детализированный подход для расчета ROI:

      ROI = (Прибыль / Инвестиции в рекламу) * 100

      При этом важно учитывать не