Книга 8. Комплекс маркетинга. Том 2. Работа с новыми клиентами. Игорь Борисович Копырин

/ Число кликов

      Эта метрика измеряет стоимость каждого клика на баннер или видеорекламу. Она используется в случаях, когда целью является трафик на сайт.

      CPL (Cost Per Lead) – стоимость за лид.

      CPL = Стоимость рекламной кампании / Число полученных лидов

      Используется в случаях, когда цель – собрать контакты потенциальных клиентов (например, через формы на сайте).

      CPCV (Cost Per Completed View) – стоимость за полное воспроизведение видеорекламы.

      CPCV = Стоимость рекламной кампании / Число завершённых просмотров <

      Эта метрика помогает оценить, насколько эффективно видеорекламное сообщение доходит до аудитории и насколько долго оно воспринимается.

      CPV (Cost Per View) – стоимость за просмотр видеорекламы.

      CPV = Стоимость рекламной кампании / Число просмотров

      Это основная метрика для видеорекламы, измеряющая стоимость каждого просмотра.

      2. Метрики взаимодействия с медийной рекламой:

      CTR (Click Through Rate) – показатель кликабельности.

      CTR = (Число кликов / Число показов) * 100

      Показывает процент пользователей, которые кликнули на рекламный баннер или видеорекламу после того, как увидели её.

      VTR (View Through Rate) – показатель просмотра видеорекламы.

      VTR = (Число завершённых просмотров / Число показов) * 100

      Используется для оценки эффективности видеорекламы и того, сколько зрителей досмотрели ролик до конца.

      3. Метрики эффективности рекламной кампании:

      ROAS (Return on Ad Spend) – доход от рекламных затрат.

      ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу

      Оценка того, насколько эффективно рекламные расходы окупаются в виде прибыли.

      ROI (Return on Investment) – рентабельность инвестиций.

      ROI = ((Доход от рекламы – Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу) * 100

      Расчет рентабельности медийной рекламы в целом, показывающий, насколько прибыльно вложение в рекламу.

      4. Специфика RTB:

      RTB позволяет оптимизировать процесс покупки рекламных мест, участвуя в аукционах в реальном времени. В этом контексте аналитика включает расчеты стоимости за показ, цену клика и другие метрики, зависящие от ставки на аукционе, качества трафика и таргетинга.

      eCPM (Effective CPM) – эффективный CPM, который включает и CPM, и CPC.

      еСРМ = (Общие затраты на рекламу / Число показов) * 1000

      Это помогает сравнивать разные виды медийной рекламы, независимо от того, использовались ли ставки за показы или за клики.

      5. Применение в контексте видеорекламы:

      Для видеорекламы в RTB часто используется модель CPM или CPC, в зависимости от того, какая цель у рекламодателя (больше показов или привлечение трафика). Система RTB позволяет динамично изменять ставки в реальном времени в зависимости от качества аудитории, географии и других факторов.

      6. Расчет показателей для видеорекламы:

      CPE (Cost Per Engagement) – стоимость за вовлеченность.

      CPE = Стоимость рекламной кампании / Число вовлечений (например, лайков, репостов, комментариев)

      Это метрика, которая показывает, насколько реклама стимулирует активность аудитории.

      CPR