Книга 8. Комплекс маркетинга. Том 2. Работа с новыми клиентами. Игорь Борисович Копырин

Разработка рекламных креативов

      [Креативный формат]: {Тип объявления}, {Формат изображения}

      [Ключевые слова]: {Основные}, {Минус-слова}

      [Кросс-канальная интеграция]: {Платформы}, {Адаптации}

      [Behavioral targeting]: {Поведенческие паттерны}

      [Tone of voice]: {Брендовые особенности}

      [USP]: {Уникальные преимущества}

      [Multiformat]: {Видео, текст, карусель}

      Пример:

      "Как создать эффективное рекламное объявление для запуска новой линейки спортивного питания с кросс-канальной интеграцией в Яндекс.Директ и Instagram, используя behavioral targeting по интересам к фитнесу, основными ключевыми словами 'спортивное питание', 'протеин', tone of voice 'экспертный и мотивирующий', USP 'клинически доказанная эффективность' и формат карусели для РСЯ?"

      4: Тестирование и оптимизация

      [Роль]: Performance-маркетолог

      [Контекст]: A/B тестирование и оптимизация

      [Метрики]: {CTR}, {CPA}, {ROAS}

      [Оптимизация]: {Ставки}, {Креативы}

      [Конкурентный анализ]: {Прямые конкуренты}, {Косвенные конкуренты}

      [Seasonal trends]: {Тренды сезона}

      [Работа с возражениями]: {FAQ}, {Поддержка}

      [Look-alike таргетинг]: {Эффективность}

      Пример:

      "Как оптимизировать рекламную кампанию по продаже туристических путевок с текущим CPA 3500 рублей, используя A/B тестирование различных вариантов заголовков, сезонные тренды по времени года, проведя конкурентный анализ рынка и создав систему работы с возражениями клиентов через FAQ и скрипты поддержки, а также оценив эффективность look-alike таргетинга?"

      5: Мониторинг и отчетность

      [Роль]: Аналитик эффективности

      [Контекст]: Контроль результативности кампании

      [Отчетный период]: {Неделя}, {Месяц}

      [Ключевые показатели]: {CTR}, {CPC}, {Конверсия}

      [Look-alike таргетинг]: {Эффективность}

      [Channel attribution]: {Анализ}

      [Юридические аспекты]: {Compliance check}

      [Анализ конкурентов]: {SpyWords}

      Пример:

      "Как составить месячный отчет по эффективности рекламной кампании в РСЯ для сети кофеен, включая анализ channel attribution, эффективности look-alike таргетинга с CTR ниже 0.8%, проверку compliance с законодательством за последние 30 дней, анализ конкурентов через SpyWords и рекомендации по улучшению конверсии?"

      Медийная реклама и RТВ (баннеры, видеоролики).

      Медийная реклама и RTV (баннеры, видеоролики) – это важные инструменты в арсенале цифрового маркетинга, которые помогают брендам привлекать внимание аудитории, повышать узнаваемость и стимулировать продажи.

      Цели медийной рекламы и RTV:

      Увеличение узнаваемости бренда: через яркие и запоминающиеся визуальные элементы (баннеры, видеоролики) можно значительно повысить осведомленность о компании.

      Привлечение трафика: стимулирует пользователей переходить на сайт или в приложение для дальнейших действий.

      Прямые продажи: с помощью призывов к действию (например, «Купи сейчас», «Скачай приложение»).

      Повышение лояльности: создание позитивного имиджа бренда, укрепление отношений с текущими клиентами.

      Виды медийной рекламы:

      Баннерная реклама:

      Статические