Книга 8. Комплекс маркетинга. Том 2. Работа с новыми клиентами. Игорь Борисович Копырин

перейти на сайт или совершить покупку.

      Каждая платформа подходит для разных целей, и важно адаптировать контент под особенности аудитории, чтобы достичь максимального эффекта.

      Аналитика видеорекламы на YouTube, VK, и TikTok.

      Окей, давай разберем аналитику платных постов в популярных пабликах и методы расчета их эффективности.

      1. Важные метрики

      Для начала стоит понимать, какие метрики являются основными при анализе платных постов:

      CPC (Cost Per Click) – Стоимость клика. Сколько стоит 1 клик по ссылке или объявлению.

      CPM (Cost Per Mille) – Стоимость за 1000 показов. Этот показатель важен, если ты хочешь оценить стоимость охвата.

      CPL (Cost Per Lead) – Стоимость за лид. Это сколько ты платишь за каждого потенциального клиента (например, за подписку или регистрацию).

      CTR (Click-Through Rate) – Конверсия по кликам, то есть отношение числа кликов к числу показов (CTR = (клики / показы) * 100).

      Engagement Rate – Вовлеченность аудитории (сумма лайков, репостов, комментариев и других взаимодействий с постом). Рассчитывается как: Engagement Rate = (вовлечения / показы) * 100.

      2. Методика расчета

      Рассмотрим пошагово, как анализировать и рассчитывать эффективность платных постов.

      2.1 Определение стоимости охвата и кликов

      Сначала считаем стоимость охвата:

      Если ты платишь за 1000 показов, то стоимость охвата = (стоимость поста / количество показов) * 1000.

      Если ты платишь за каждый клик, то CPC рассчитывается как:

      CPC = общая сумма затрат / количество кликов.

      Пример: Если ты потратил 10 000 рублей, а количество кликов составило 500, то CPC = 10 000 / 500 = 20 рублей за клик.

      2.2 Оценка качества поста через CTR и Engagement Rate

      Как ты понимаешь, важно не просто сколько стоит клик или тысяча показов, но и насколько эффективен пост в плане вовлеченности.

      CTR – это одна из самых важных метрик для оценки эффективности платных постов:

      CTR = (количество кликов / количество показов) * 100. Чем выше этот показатель, тем эффективнее твой пост.

      Пример: Если твой пост получил 500 кликов на 50 000 показов, то CTR = (500 / 50 000) * 100 = 1%.

      Engagement Rate измеряет, сколько людей действительно взаимодействуют с контентом, а не просто пролистывают его. Если у тебя высокое вовлечение (много комментариев, лайков, репостов), это указывает на хороший интерес аудитории:

      Engagement Rate = (всего взаимодействий / количество показов) * 100.

      2.3 Оценка стоимости лида (CPL)

      Если целью поста является привлечение лидов (например, сбор заявок, подписок), то важно рассчитать стоимость лида:

      CPL = (общие затраты на рекламу) / (количество лидов).

      Для качественного анализа важно не только узнать, сколько стоил один лид, но и оценить его ценность. Если ты продаешь продукт за 10 000 рублей, а стоимость лида – 500 рублей, то всё еще может быть выгодно.

      Пример: Если за 10 000 рублей было получено 50 лидов, то CPL = 10 000 / 50 = 200 рублей за лид.

      2.4 Возврат на инвестиции (ROI)

      Чтобы понять, выгодна ли была кампания, рассчитывай ROI (Return On Investment):

      ROI