Книга 8. Комплекс маркетинга. Том 2. Работа с новыми клиентами. Игорь Борисович Копырин

Прямое таргетирование (по интересам, демографическим данным), ретаргетинг (повторное обращение к пользователям, которые уже взаимодействовали с брендом).

      Через партнерские сети:

      Платформы: Партнерские сети, такие как Admitad, ActionPay, CityAds и другие.

      Модели монетизации:

      CPL (Cost Per Lead) – оплата за лид (например, за подписку на новостную рассылку).

      CPS (Cost Per Sale) – оплата за продажу (например, за покупку товара).

      CPI (Cost Per Install) – оплата за установку приложения.

      Методы: Реклама через блогеров, сайты, мобильные приложения, email-рассылки.

      Примеры российских компаний:

      Яндекс использует таргетированную рекламу в своих сервисах (например, Яндекс.Директ) для привлечения трафика на сайты и продвижения сервисов.

      Ozon активно работает с партнерскими сетями для привлечения трафика с разных каналов, включая блогеров и партнёрские платформы.

      МТС и Билайн используют различные социальные платформы для привлечения новых абонентов и продвижения продуктов (например, мобильных тарифов) с помощью рекламы в Instagram и ВКонтакте.

      Закупка трафика через эти каналы позволяет значительно увеличить поток потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и улучшить конверсии.

      Аналитика закупки трафика через SPA-сети и партнерки

      Аналитика закупки трафика через SPA-сети и партнерки – это важный процесс, который позволяет оценить эффективность рекламных кампаний, направленных на привлечение посетителей через партнерские сети и различные формы закупки трафика. Рассмотрим основные аспекты и формулы, которые помогут измерить и оценить успех таких закупок.

      1. Основные показатели закупки трафика

      CTR (Click-Through Rate) – показатель кликабельности. Определяет процент пользователей, кликнувших на рекламу от общего числа пользователей, которые увидели рекламное сообщение.

      CTR = (Число кликов / Число показов) * 100

      CPC (Cost Per Click) – стоимость одного клика. Это средняя стоимость, которую рекламодатель платит за один клик по рекламному объявлению.

      CPC = Общие затраты на кампанию / Число кликов

      CPL (Cost Per Lead) – стоимость лида, т.е. одного заинтересованного потенциального клиента.

      CPL = Общие затраты на кампанию / Число лидов

      CPA (Cost Per Action) – стоимость действия. Рассчитывается по аналогии с CPL, но может включать различные действия, такие как покупка, регистрация, подписка и т.д.

      CPA = Общие затраты на кампанию / Число выполненных действий

      ROI (Return on Investment) – возврат на инвестиции. Этот показатель помогает понять, насколько эффективно было вложение средств в закупку трафика. Чем выше ROI, тем лучше.

      ROI = ((Доход от кампании – Затраты на кампанию) / Затраты на кампанию) * 100

      2. Методика расчета эффективности закупки трафика

      Для успешного расчета и анализа эффективности закупки трафика через SPA-сети и партнерки важно учитывать несколько факторов:

      История конверсий: Знание того, какие типы трафика, источников и площадок дают наиболее высокие конверсии, поможет