Публичная речь и ее просодический строй. М. Я. Блох

деятельность слушателей [J. Phillips, R. Vicar]. По существу, введение данного канона в риторический обиход позволяет оратору соотносить свою риторическую деятельность с интересами и потребностями аудитории на каждом ее этапе.

      1.3. Убеждение как ключевая функция риторики

      Убеждение является ключевым концептом как классической, так и современной риторики. Большинство современных риторических теорий берут за основу Аристотелево понимание основной цели риторики, которая состоит в поиске путей и «возможных способов убеждения относительно данного предмета». «Концепция риторики как науки об убеждении, о формах и методах речевого воздействия на аудиторию разрабатывалась и последовательно излагалась в трактатах Исократа, Гермагора, Аристона, Аполлодора, Цицерона» [Авеличев, 1986: 8]. Именно это теоретико-философское понимание задачи риторики (в отличие от догматической и формалистической традиции, развиваемой последователями Квинтилиана) стало основополагающим для современной риторики.

      Современные представления об убеждении как одной из центральных категорий человеческого общения основаны на разработках целого ряда научных дисциплин, прежде всего, теории коммуникации, психолингвистики, социолингвистики и прагматики. Тем не менее, убеждение остается одной из наиболее сложных категорий, одной из «великих тайн риторики» [Encyclopedia of Rhetoric, 2001: 574]. Не претендуя на раскрытие этой «тайны», остановимся на тех аспектах убеждения, которые имеют непосредственное отношение к публичной речи как виду убеждающей коммуникации.

      В современной риторической теории существует три группы концепций, объединяющих исследования в данной области. Концепции первой группы придают первостепенное значение отношению аудитории к сообщению, которое рассматривается как критерий риторического успеха. Эти теории изучают убеждение в контексте изменения позиции слушателей. Теории, относящиеся ко второй группе, связывают убеждение не с аудиторией, а с личностью и речевым поведением оратора. В третью группу входят так называемые персуазивные теории, рассматривающие убеждение как двойственный процесс, реализация которого зависит, с одной стороны, от способности говорящего создать убедительную речь в результате целенаправленной речемыслительной деятельности, а с другой стороны, от готовности аудитории стать объектом убеждения. Представители данного направления считают, что главным способом убеждения является аргументация, а побочным, периферийным – ориентация на доверие аудитории (этос).

      Следует отметить, что на практике исследователи, как правило, не замыкаются в рамках одного из этих направлений, а стремятся осветить роль различных факторов в реализации убеждения. В качестве таких факторов, или переменных, рассматриваются характеристики источника (оратора), сообщения и адресата. В число релевантных характеристик оратора включаются, прежде всего, его авторитетность и привлекательность для аудитории (credibility, liking).