Рекламное предложение и Рекламная идея. Разработка эффективной рекламы. Ольга Кравченко

стадии в развитии маркетинга.

      Маркетинг в своем развитии прошел три стадии:

      1) массовый маркетинг,

      2) маркетинг с дифференциацией товаров

      3) целевой маркетинг, все более популярный в большинстве товарных категорий: ориентирование товаров на определенные точно просчитанные целевые рынки.

      Уточним понятия

      Сегмент рынка, сегментирование, сегментация, целевой рынок, целевая аудитория, потребители рекламы

      Сегмент рынка:

      – группа потребителей, отличающихся от остального массового рынка схожими мотивациями, потребностями, особенностями принятия решений и поведением во время покупки34;

      – особым образом выделенная часть рынка (группа клиентов), обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определенные маркетинговые усилия35.

      Сегментирование рынка:

      – маркетинговая деятельность компании, направленная на наиболее точное определение целевого рынка36;

      – процесс установления групп людей, схожих в одном или нескольких отношениях;

      – разделение рынка на относительно однородные группы потребителей, интересующихся одинаковыми товарами. В основе деления – демографические и психографические характеристики потребителей, географическое положение, воспринимаемая выгода товара37.

      Сегментация – результат сегментирования рынка, состояние рынка, описываемое в терминах рыночных сегментов (по Ф. Котлеру).

      Сегментация целевой аудитории рекламы – выбор целевого рынка рекламного воздействия (группы потенциальных покупателей определенных товаров).

      Целевой рынок – сегмент (или сегменты) рынка, представляющий для компании определенный интерес.

      Целевая аудитория (ЦА) – это группа людей, до которых хотят донести рекламное обращение с максимальной точностью, избегая тем самым неэффективной рекламы и ненужных затрат38

      Аналоги: целевая группа рекламного воздействия (ЦГВ); адресат (получатель, реципиент) рекламного обращения; потребитель рекламы.

      Потребители рекламы – лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама (Закон о рекламе).

      Авторитетное мнение

      Методы сегментирования рынка

      Основные методы сегментирования рынка39

      – априорное сегментирование;

      – апостериорное сегментирование;

      – комбинированное сегментирование.

      Априорное сегментирование (описательный метод)

      (а priori (лат.) – независимый от опыта, предшествующий опыту).

      Описательный метод («портрет аудитории») используют для выделения идентифицируемого сегмента по выбранным формальным характеристикам (признакам сегментирования):

      – социально-демографическим,

      – географическим,

      – психографическим.

      Описательный

34

Блэкуэлл Д., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей. СПб., 2002. С. 59.

35

Ковалев А. И. Промышленный маркетинг. Ч. 1. М.: Благовест-В, 2002.

36

Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб., 2005.

37

Гантер Б., Фернхам А. Типы потребителей: введение в психографику. СПб., 2001. С. 15.

38

Дейан А. Реклама. СПб., 2003. С. 37..

39

Березин И. Поведение потребителей – вечная загадка//Лаборатория рекламы, маркетинга и Public Relations. – 2006. – №4 [Электронный ресурс]. URL:www.advlab.ru/articles/article517.htm