Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

без приведения доказательств их верности, оправданности. Работа над доказательствами будет вестись в основной части предложения. В связи с этим агенту необходимо контролировать ход изложения решений, чтобы не увлечься и не перейти к высказыванию доказательств раньше времени.

      Другие примеры решений агента по проблемам рекламодателя.

      Агент:

      Реклама в нашей газете, опубликованная три раза размером в ¹/₂ полосы, сразу позволит занести вашу фирму в разряд самых солидных компаний нашего города…

      Агент:

      Ваша распродажа, безусловно, пройдет с успехом, если мы разместим рекламу на спортивной полосе вечернего выпуска газеты…

      Агент:

      Стимулировать спрос на таком рынке не просто. Но мы можем организовать специальную игру с участием наших читателей…

      Агент:

      Чтобы ваша реклама была замечена администрацией города, мы используем в оригинал-макете объявления фотографию вашего выступления на региональном семинаре…

      Агент:

      Для того чтобы привлечь новых покупательниц духов компании «Барокко» в магазины и одновременно противостоять рекламе конкурентов компаний «Ампир» и «Рококо», есть смысл воздействовать на женскую аудиторию газеты «Вечерние новости», составляющую 15 000 человек. Эффективной будет публикация в этой газете рекламы размером ¹/₈ полосы один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле…

      Изложение обязательства

      Вступительная часть предложения агента заканчивается изложением конкретного обязательства клиента, необходимого для решения его проблемы или удовлетворения его потребностей. Продавец рекламы должен просто сказать своему покупателю, что, как и когда тот должен сделать, чтобы агент мог начать реализацию предложенного им решения.

      Например, агент сказал, что для удачной распродажи клиенту необходимо разместить рекламу на спортивной полосе вечернего выпуска газеты. Далее, чтобы указать рекламодателю, каким образом тот может начать реализацию этого решения, продавец должен обозначить требуемое обязательство («отмашку» на начало работы).

      Агент:

      Мы забронируем для вас оговоренное место, как только вы утвердите дату и размер объявления…

      Еще несколько примеров обозначения обязательства.

      Агент:

      Если вы согласны с тем, что это даст желаемый результат, то не стоит упускать время, можно начать публикацию рекламы со следующей недели…

      Агент:

      В случае принятия этого графика размещения в течение одного-двух дней вы уже через десять дней оцените первые результаты рекламной кампании…

      Агент:

      Если вы сегодня одобрите высказанный подход, то мы завтра же начнем работу над оригинал-макетом…

      Работая над вступлением своего предложения, агент может использовать следующий бланк.

      БЛАНК ВСТУПЛЕНИЯ

      Клиент:

      1. Представление___________________

      …

      2. Потребности или проблемы клиента______________________

      …

      3. Полномочия