Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

стандартными, т. е. такими, какие предлагают большинство конкурентных изданий.

      Например, «Ваш оригинал-макет мы сделаем бесплатно»

      или

      «Вам не нужно будет специально изготавливать новое объявление. В нашей газете вы можете использовать то, что уже использовали ранее…»;

      а уникальными, т. е. присущими только одной компании.

      Например, «Только наша газета публикует дополнительно бесплатное рубричное объявление…»

      или

      «Мы предоставляем нашим рекламодателям десять экземпляров газеты с объявлением бесплатно. На следующий же после публикации день…»

      Если у агента при изложении доказательств есть более одного источника, то следует начать с самого главного, рассматривая остальные по мере убывания важности.

      ПРИМЕР

      ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ВЫГОДНОСТИ ПУБЛИКАЦИИ РЕКЛАМЫ В ГАЗЕТЕ

      Согласно исследованиям Института рынка аудитория газет наиболее отвечает потребностям мелкооптовых и розничных продавцов. Ваш магазин как раз продает в розницу.

      Аудитория газет более подготовлена к восприятию рекламы в газетах. Согласно опросу группы «Общество и рынок» около 10 % жителей нашего района покупают газеты исключительно с целью прочитать рекламные объявления магазинов, кинотеатров, спортивных заведений и т. д.

      Сравнивая цены, легко заметить, что цена на рекламу в газетах существенно ниже, чем на телевидении.

      Вы по собственному опыту знаете, что рекламу в газете можно прочитать сколько угодно раз и в любое удобное время.

      В газетной рекламе можно использовать большое количество информации. В отличие от телевидения и радио здесь всегда найдется место для размещения адреса, телефона, времени работы и других важных деталей.

      Выгодность публикации рекламы магазина в газете «Местные новости»

      По данным исследования Института рынка, газета «Местные новости» является самым эффективным рекламоносителем города. За ней следует «Утро»…

      Если сравнить официальные расценки, то легко заметить, что стоимость рекламы в «Местных новостях» не больше, чем у «Утра».

      При равенстве цен с «Утром» «Местные новости» имеют более благодатную потребительскую аудиторию. Согласно исследованиям группы «Общество и рынок» «Местные новости» читают 27 000 семей с доходом выше среднего, тогда как «Утро» – только 12 000.

      По нашим собственным данным, 15 000 человек (30 % покупателей этого конкретного района) принимают решение о покупке на основе рекламы в газете «Местные новости».

      По словам директора по сбыту фирмы «Холодильник плюс» Сергея Ларионова: «…реклама в газете “Местные новости” предпочтительнее для нас. Порой другие газеты предлагают даже несколько меньшие цены, но только при работе с “Местными новостями” у нас не было проблем с рекламной отдачей, со сроками и качеством печати…».

      Выгодность публикации рекламы на полосе «Торговый перекресток»

      Согласно исследованиям муниципальной комиссии полоса «Торговый