Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг. Феликс Шарков

время его встречи с журналистами.

      Стимулирование продаж.

      Цели: повысить интерес к “Windows”; стимулировать покупки для знакомства с новым программным продуктом.

      Целевая аудитория: пользователи ПК; предприятия розничной торговли.

      Инструменты: Плакаты, флажки и стенды с рекламной информацией; 10 млн демонстрационных дисков, распространенных среди заинтересованных лиц до начала продажи новой системы; специальные “майкрософтовские деньги”.

      Увеличение заинтересованности торгующих организаций.

      Цель: повысить интерес торгующих организаций к новой системе. Целевая аудитория: поставщики, предприятия оптовой и розничной торговли.

      Инструменты: скидки до 40 % при совместном финансировании рекламы; создание отдельного павильона, посвященного “Windows”, на международной компьютерной выставке в Нью-Йорке; открытие специальных киосков, в которых желающие могли познакомиться с новой программой.

      Сопутствующее стимулирование.

      Цель: увеличить охват потенциальных покупателей.

      Целевая аудитория: сегодняшние и будущие пользователи персональных компьютеров, телезрители, читатели специализированных технических изданий.

      Средства распространения информации: выпуск специальных крекеров, в коробках с которыми находятся призы, имеющие отношение к “Windows”; ценовые скидки четырех ведущих производителей ПК, продававших свою продукцию с установленной программой; издание 450 наименований книг, посвященных работе с новой системой; предоставление специального раздела в “USA Today” для NBC и Microsoft для продвижения продукции”; купоны для получения скидки в $ 95 на билеты American Ailianes и скидки $ 90 на билеты МСГ, право на 10 часов бесплатной работы в сети “America Online”.

      Специальные мероприятия.

      Цели: повысить активность некоторых участников маркетингового процесса в продвижении “Windows”.

      Целевые аудитории: поставщики и торговые партнеры, потребители.

      Средства распространения информации: приглашение на ланч и карнавал в Редмонде представителей 120 компаний, рассматривавшихся в качестве потенциальных спонсоров; организация аналогичных приемов в 40 других городах.

      Розничная продажа.

      Цель: вовлечь в процесс продвижения “Windows” предприятий розничной торговли.

      Целевая аудитория: предприятия розничной торговли и их покупатели.

      Инструменты: специальная экипировка продавцов; сумки с логотипом “Windows”, проведение специальных кампаний, во время которых продавались видеокарты для “Windows” за $ 19,95, бесплатная книга по “Windows” и скидка при покупке любой компьютерной системы.

      Специальные сувениры.

      Цель: напоминать покупателям о приобретенном программном продукте.

      Целевая аудитория: покупатели, представители промышленности, поставщики и торговые партнеры.

      Инструменты: футболки, майки, кружки для кофе, клавиатуры и коврики с логотипом “Windows”.

      К таким традиционным (вертикальным)