неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди. Ольга Шуравина

сессии или форум-встречи.

      Определитесь с целевой аудиторией. У каждой аудитории свои запросы и, соответственно, формат.

      Начните привлекать участников. В первую очередь создатель либо идеолог привлекает свой круг знакомых, также можно пригласить друзей, клиентов. Дальше уже начинается реклама, развитие, продвижение и все остальное.

      Любой бизнес-клуб должен окупаться и помогать решать ваши бизнес-задачи. Но вместе с тем бизнес-клуб должен давать людям, которые платят взнос, большую насыщенность и результативность. Бизнесмен не будет платить 200, 300 тысяч рублей просто за тусовку и бокал вина.

      Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

      Готовимся к созданию бизнес-клуба

      1. Определите, для кого вы будете создавать бизнес-клуб, опишите вашу целевую аудиторию.

      _____________________________________________________________________

      2. Определите, какие потребности будет удовлетворять ваш бизнес-клуб (нетворкинг, взаимопомощь, поиск клиентов или партнеров, обмен опытом, возможность присутствовать на встречах со спикерами, возможность стать наставником и получить наставника или ментора, отдых, личностное развитие, вдохновение и мотивация).

      _____________________________________________________________________

      3. Подумайте и составьте список людей, которых вы пригласите в бизнес-клуб в первую очередь (ваш круг друзей и знакомых, их круг).

      _____________________________________________________________________

      4. Определите формат встреч бизнес-клуба: как будут проходить встречи.

      _____________________________________________________________________

      5. Подумайте и определите, в чем будет фишка вашего клуба – за что участники будут платить.

      _____________________________________________________________________

      За что премировать сотрудников

      ^{Инесса Смирнова, основатель и президент компании «Фрайбест», почетный гражданин России}

      Я верю в магию цифр. Когда видишь цифры, все сразу становится понятным, вопросы отпадают сами собой. Цифры очень полезны при расчете премий для сотрудников, особенно менеджеров по продажам.

      Бизнес-хак

      Оцифруйте все, и тогда вам станет намного легче управлять бизнесом.

      Если в бизнесе есть четкая система расчета зарплат, сотрудникам не нужно будет спрашивать, почему у них такая зарплата, а не другая, – они сами смогут ее посчитать. Особенно это важно для менеджеров по продажам.

      1. Я считаю, что продавцам нельзя платить только оклад или только процент с продаж. У наших продажников 50 % – фиксированный оклад, а 50 % – премия.

      2. Премия продавца включает в себя четыре показателя:

      • продажи;

      • поступление денег;

      • выполнение показателей по рентабельности;

      • смарт – задачи (должен быть план).

      Чтобы люди не занижали планы, мы не платим больше 140 % премии по каждому показателю. А если план выполнен меньше чем на 70 %, премия по показателю не выплачивается вовсе.

      Пример

      Зарплата продавца – 100 тыс. руб. Из них 50 тыс. – оклад, а 50 тыс. – премия, которая условно поделена на четыре