неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди. Ольга Шуравина

| ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

      Начните работать с дизайнерами

      1. Составьте список дизайнеров из своего города и соседних городов, которые создают товары в смежной области.

      _____________________________________________________________________

      2. Сделайте фотографии своего торгового зала, чтобы приложить их к письму.

      _____________________________________________________________________

      3. Придумайте, где в помещении разместить коллекции от дизайнеров.

      _____________________________________________________________________

      4. Составьте и разошлите письма дизайнерам с предложением сотрудничества.

      _____________________________________________________________________

      Как написать продающую историю

      ^{Екатерина Иноземцева, основатель FreePublicitySchool, колумнист Forbes, спикер TEDex, автор бестселлеров}

      Мы покупаем на эмоциях и на эмпатии. Вызвать эмоции проще всего через историю, когда покупатель может ассоциировать себя с героем, ну или, по крайней мере, посмотреть на него как на живого человека и сопереживать ему. Поделюсь схемой, как создавать продающие истории.

      Есть шесть элементов истории.

      1. Герой. Бизнес без героя быть не может. Героем можете быть либо вы, либо ваш клиент.

      2. У героя обязательно должна быть цель. Что он хочет сделать: выйти замуж, заработать много денег, выздороветь.

      3. У него есть обстоятельства, которые мешают ему это совершить. Обстоятельства непреодолимой силы – злая мачеха, добрый волшебник, чужой паспорт, недостаточно средств. И здесь вы показываете так называемый первый акт драмы, то есть обычный человек в обычных условиях не может решить ту задачу, которую перед собой ставит.

      4. У героя появляется ментор или наставник. Это волшебник Мерлин у короля Артура или фея-крестная у Золушки. Это ваш продукт на службе у вашего потенциального клиента.

      5. Герою приходят новые знания или озарение – он получает меч джедая и с этим мечом дальше вступает во второй акт, в котором происходит решающая битва или трансформация. Идея в том, что он становится другим, меняется.

      Бизнес-хак

      Необходимо показать трансформацию героя.

      6. Заключительный пункт – мораль или вывод, который читатель должен сделать сам. Урок, по которому он научится что-то делать, какой-то контекст, который сможет усвоить и применить.

      Используйте эти шесть пунктов, чтобы сделать историю действительно цепляющей, увлекающей и продающей.

      Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

      Шесть элементов продающей истории

      • Есть герой (вы, клиент или собирательный образ клиента)

      • У героя есть цель (то, к чему он стремится, – желаемое состояние себя)

      • Есть обстоятельства, которые мешают герою добиться цели (проблемы)

      • У героя есть ментор или наставник, который помогает герою добиться цели (это ваш бизнес или бренд)

      • Герой получает инструмент, с помощью которого добивается цели, избавляется от проблем, трансформируется