Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России. Ольга Шуравина

Когда нам звонит клиент, он точно хочет знать, что он получит, за какую стоимость и как быстро.

      2. Вторая ступенька эволюции – это оперативность. То есть когда клиент звонит нам в компанию, он хочет получить эту услугу прямо сейчас, и если не получит, с большой долей вероятности пойдёт к нашему конкуренту.

      3. Третья ступень эволюции – индивидуальный подход. Когда мы уже немного изучили нашего постоянного клиента, подстраиваем услугу либо товар под его конкретные потребности, естественно, проводя перед этим брифинг вместе с ним.

      4. Четвёртая ступень эволюции – персонификация. Когда нам звонит клиент, мы уже точно знаем, что он хочет, какой товар, как быстро получить и за какую стоимость.

      5. Последняя ступенька, пятая – предугадывание. Мы храним всю историю всех обращений наших клиентов к нам в компанию. Мы можем с некоторой долей вероятности предположить, что через две недели человек может воспользоваться заново нашей услугой. Так вот, примерно за несколько дней до этого «часа икс», мы отправляем ему сообщение с напоминанием о нас, тем самым мотивируем сделать повторную покупку.

      Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Какие данные нужно собирать о клиенте

      ✓ Идентификационные данные (ФИО, дата рождения, пол и др.)

      ✓ Транзакционные данные (количество заказов, количество недооформленных заказов, количество купленной продукции / услуг, средний чек, общая сумма всех покупок, количество возвратов)

      ✓ Коммуникационные данные (используемые каналы коммуникации, дата последнего контакта, клики по ссылкам на сайте)

      ✓ Данные о посещениях сайта (глубина просмотра, предмет просмотра)

      ✓ Активность в социальных сетях (лайки, комментарии, личные сообщения)

      ✓ Обращения в службу поддержки (дата и предмет обращения, результат обращения, время решения вопроса)

      ✓ Семейные данные (семейное положение, количество и возраст детей), данные о стиле жизни

      ✓ Оценка и отзыв о качестве обслуживания в компании

      ✓ Оценка и отзыв о товаре

      ✓ Предпочтения (цвет, праздник, вид отдыха или любое другое важное для бизнеса предпочтение)

      ✓ Мотивация (цель приобретения продукта и решающий фактор при покупке)

      Как удержать клиента электронным чеком

      Андрей Романенко, основатель и генеральный директор компании «Эвотор»

      Одни из самых важных вопросов современного предпринимателя – как удержать клиентов, получить новых заказчиков и сделать всех клиентов лояльными. Все это строится вокруг основных маркетинговых задач.

Совет

      Сегодня надо быть крайне инновационными – покупатель сильно изменился, стал требовательным, хочет получать фишки и плюшки.

      Посмотрим, как это можно очень легко сделать на базе любого бизнеса, который занимается продажей товаров и услуг.

      К вам приходит покупатель – один, второй, третий. Каждый день приходят сотни клиентов, и на сегодня зачастую мы не знаем, что каждый из них покупал, хотел купить или купил. Но