Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

выстроенные по мере убывания важности

      1. _____________________

      2. _____________________

      3. _____________________

      …

      Решения и доказательства, выстроенные по мере убывания важности

      1. _____________________

      2. _____________________

      3. _____________________

      …

      Фраза одобрения клиентом (не обязательно)________________

      ПРИМЕР

      ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ. ПРЕДЛОЖЕНИЯ КОМПАНИИ «БАРОККО»

      Перечень решений

      Для того чтобы привлечь новых покупательниц духов компании «Барокко» в магазины и одновременно противостоять рекламе конкурентов компаний «Ампир» и «Рококо», есть смысл воздействовать на женскую аудиторию газеты «Вечерние новости». Эффективной будет публикация в этой газете рекламы размером ¹/₈ полосы один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле.

      Перечень доказательств

      1. Доказательство необходимости рекламирования в газете.

      2. Доказательство необходимости рекламирования в газете «Вечерние новости».

      3. Доказательство необходимости публикации размером ¹/₈ полосы.

      4. Доказательство необходимости публикации один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле.

      Указания на доказательства

      1. Газета – подходящее место для вашей рекламы…

      2. Вы не прогадаете, разместив рекламу в газете «Вечерние новости»…

      3. Лучше всего будет опубликовать рекламу размером ¹/₈ полосы…

      4. Рассмотрим вариант публикации рекламы один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле…

      Доказательства, выстроенные по мере убывания важности

      1. Газета – подходящее место для вашей рекламы.

      1.1. Сравнивая цены, легко заметить, что цена на рекламу в газетах существенно ниже, чем на телевидении.

      1.2. В газетной рекламе можно использовать большое количество информации. В отличие от телевидения и радио здесь всегда найдется место для размещения адреса, телефона, времени работы и других важных деталей. А это важно при привлечении покупателей в конкретные магазины.

      2. Вы не прогадаете, разместив рекламу в газете «Вечерние новости».

      2.1. По данным исследования компании «Медиа Рисерч», газета «Вечерние новости» имеет самую большую аудиторию женщин среди всех газет города – 15 000 человек. Это почти в три раза больше аудитории «Газеты для женщин»…

      2.2. Если сравнить официальные расценки, то легко заметить, что стоимость рекламы в «Вечерних новостях» значительно меньше, чем у «Газеты для женщин». Стоимость объявления размером ¹/₈ полосы для тысячи женщин:

      – в «Вечерних новостях» – 83,3 рубля;

      – в «Газете для женщин» – 140,3 рубля.

      2.3. Как говорит господин Петров из компании «Петров и сыновья», продающей мыло и шампуни: «Вечерние новости» – это не газета, а прямая линия между моим складом и покупателями. Стоит опубликовать объявление, как читатели тут же идут покупать…»

      3. Лучше всего будет опубликовать рекламу размером ¹/₈ полосы…

      3.1. Вы можете взглянуть на полосу формата А3 и убедиться, что размер ¹/₈ делает объявление достаточно заметным.

      3.2. При этом ¹/₈ стоит в два раза дешевле,