33+ Стратегии по Макиавелли. Книга 2. Управляй. Андрей Хилев

исследовании 2020 года "Дилемма реформатора: когда рушить правила" утверждает: "Лидеры современности не те, кто лучше всех играет по установленным правилам, а те, кто понимает, когда этим правилам больше не стоит следовать". По его данным, 67% компаний из списка Fortune 100 в 1950-х годах исчезли именно потому, что не смогли вовремя изменить правила своей игры.

      Правило 1: Определи ограничивающие тебя правила

      Что делать: Проведите глубокий анализ "правил игры" в вашем бизнесе. Выявите те неписаные соглашения, привычки и ожидания, которые ограничивают ваше развитие.

      Как делать:

      Составьте список из 50 "правил" для вашей отрасли – от формальных до негласных.

      Оцените каждое правило по шкале от 1 до 10, где 10 – максимально ограничивает ваши возможности.

      Выберите топ-5 правил с наивысшими баллами.

      Почему делать:

      "Вы не можете изменить то, что не осознаёте,"

      – справедливо замечает доктор Маршалл Голдсмит, автор бестселлера "Прыжок тигра: как лидеры меняют правила игры".

      Исследование:

      В ходе его исследования 2021 года, охватившего 326 CEO компаний из списка S&P 500, выяснилось, что 64% руководителей не могли назвать больше трёх ключевых "правил игры" в своей отрасли, которые мешают инновациям.

      На что обратить внимание: Ищите правила, которые все принимают как должное, которые никогда не подвергаются сомнению. Именно в них кроется наибольший потенциал для прорыва.

      Чего избегать: не сосредотачивайтесь только на формальных правилах и нормативах. Негласные убеждения и "так делают все" часто ограничивают больше, чем официальные регламенты.

      Правило 2: Найди слабые места

      Что делать: определите точки напряжения в существующей системе правил – где они противоречат друг другу, где устарели или где создают необоснованные затраты.

      Как делать:

      Опросите новых сотрудников, пришедших из других отраслей:

      "Что вас больше всего удивило в наших процессах?"

      Проанализируйте жалобы клиентов – часто они указывают на проблемные места в системе.

      Изучите, как конкуренты обходят традиционные ограничения.

      Исследование:

      Согласно исследованию Стэнфордского университета "Поиск пробелов в системных процессах" (2022), проведенному под руководством профессора Чарльза О'Райли среди 178 стартапов-единорогов, 83% из них построили свой бизнес именно на обнаружении и эксплуатации слабых мест в существующих бизнес-моделях.

      В ходе этого же исследования было выявлено, что 91% опрошенных руководителей признавали: их прорыв случился не благодаря созданию принципиально новых технологий, а из-за обнаружения слабых мест в существующих правилах рынка.

      На что обратить внимание: Особое внимание уделите ситуациям, когда правила сохраняются только "потому что так всегда было". Как говорил сам Макиавелли:

      "Нет ничего более сложного, чем изменить порядок вещей, потому что у существующего порядка всегда есть защитники".

      Чего