33+ Стратегии по Макиавелли. Книга 2. Управляй. Андрей Хилев

успешная политическая навигация повышала вероятность продвижения по карьерной лестнице на 64% эффективнее, чем исключительная производительность.

      Теперь перейдем к конкретным стратегиям, которыми Макиавелли с удовольствием бы воспользовался, если бы вдруг оказался в кресле современного директора.

      Правило 1: Создавай иллюзию выбора

      Что делать: Формулируйте варианты выбора таким образом, чтобы любой из них служил вашим личным интересам.

      Как делать:

      Перед важным совещанием подготовьте три варианта решения.

      Сделайте один вариант заведомо неприемлемым, второй – приемлемым, но с недостатками, а третий – тот, который вы действительно хотите принять.

      Представьте все три варианта как равноценные альтернативы.

      Подчеркните, что вы открыты для обсуждения и цените вклад каждого.

      Исследование:

      Исследование "Психология корпоративного принятия решений", проведенное Массачусетским технологическим институтом в 2023 году среди 418 компаний, показало, что команды, имеющие иллюзию выбора, демонстрировали на 47% более высокий уровень удовлетворенности и на 32% выше приверженность принятым решениям, чем команды, где решения явно навязывались сверху.

      Как заметил профессор Роберт Чалдини, автор бестселлера "Психология влияния":

      "Люди хотят верить, что они контролируют свою судьбу. Даже иллюзия выбора часто ценится выше, чем навязанное, но объективно лучшее решение".

      На что обратить внимание: следите за реакцией аудитории. Если кто-то начинает подозревать манипуляцию, немедленно поддержите любое внесенное ими предложение, а затем незаметно все снова направьте в нужное вам русло.

      Чего избегать: не делайте различия между вариантами слишком очевидными. Как сказал бы Макиавелли:

      "Людей нужно либо баловать, либо уничтожать ".

      В переводе на корпоративный язык: не заставляйте людей чувствовать себя глупо из-за того, что они купились на очевидную манипуляцию.

      Правило 2: Используй "эффект предварительного разогрева"

      Что делать: Подготавливайте почву для своих идей задолго до того, как они будут официально представлены.

      Как делать:

      За несколько недель до важной презентации начните "случайно" упоминать ключевые концепции в неформальных беседах.

      Попросите доверенных коллег тоже делать это в ваше отсутствие.

      Постепенно увеличивайте частоту упоминаний, формируя чувство неизбежности.

      Вовлекайте этих лиц в воплощение этих “концепций”, чтобы они чувствовали себя значимыми

      Когда идея наконец представлена официально, у всех должно возникнуть ощущение: "Ну конечно, мы все к этому шли".

      Исследование:

      Исследование "Предварительный прайминг в корпоративных коммуникациях", проведенное Нью-Йоркским университетом в 2022 году с участием 542 менеджеров среднего звена, выявило, что идеи, которые