Увеличиваем продажи в eCommerce. 103 метода повышения продаж в интернет-магазине. Эдуард Козлов

накопленных баллов от клиента!

      ЗАДАНИЕ

      – Если у вас внедрена программа лояльности, то доработайте корзину, оформление заказа, карточку товара и быстрый просмотр.

      – Зафиксируйте текущий уровень конверсии и среднего чека на заказ, и пересчитайте его спустя месяц после внедрения.

      ПРИМЕЧАНИЕ

      Для реализации данного пункта вам потребуется помощь программистов.

      17. Стимулируйте клиентов добавлять товары в корзину (3/4)

      – Сложность внедрения: 3 (относительно сложно)

      – Влияние на конверсию: значительное

      Любой покупатель хочет выгодно купить нужный ему товар, давайте тогда сделаем так, чтобы и корзина и карточка товара помогала ему выгодно покупать!

      Для реализации этой идеи вам нужно ввести градацию цен в зависимости от количества товаров в корзине, от суммы заказа или по другим каким-то критериям.

      Стимулировать покупки можно, например, так

      После этого в корзине в явном виде покажите, на какую сумму нужно добавить товары в корзину, чтобы получить более выгодные условия покупки.

      На примере оптового магазина одежды вы видите, что в текущих условиях сделка будет совершена с ценой «Мелкий опт», но если добавить еще товаров на 2205 рублей, что для опта является несущественной суммой, клиент получит экономию 2285 рублей, т.е. фактически получает разницу в подарок.

      А что понимает ваш оптовый покупатель под словом экономия? Да это же практически чистый дополнительный заработок от продажи приобретенной партии!

      А в карточке товара можно вывести экономию от покупки крупным оптом в пересчете на единицу. Оптовики, как правило, умеют хорошо считать свою выгоду и после закупки пробной партии начинают брать крупным оптом, увеличивая свою конечную прибыль.

      Показать экономию в опте можно, например, так

      ЗАДАНИЕ

      – Рассчитайте выгодную вам градацию цен, выведите блок экономии в корзине товаров и на карточках.

      ПРИМЕЧАНИЕ

      Для реализации данного пункта вам потребуется помощь программистов.

      18. Добавьте важные покупателю опции в карточку товара (2/3)

      – Сложность внедрения: 2 (относительно легко)

      – Влияние на конверсию: среднее

      Если ваш магазин торгует каким-то специфическим товаром, к чему подойдут дополнительные опции, или можете оказывать уникальный сервис, полезный клиенту, то обязательно укажите это на карточке товара.

      Вот пример из оптового интернета-магазина одежды. Здесь мы видим набор опций, который часто нужен покупателям. Клиенту всегда нравится, что о нем подумали заранее и предложили полный комплекс, а не просто товар.

      К товару прилагаются важные для него услуги

      Желательно сделать блоки ссылками, под каждую услугу завести отдельную страницу