Políticas de marketing internacional. COMM0110. Laura Galán Ortíz

regular o consolidación.

      4 Establecimiento de subsidiaras comerciales.

      5 Establecimiento de subsidiarias de producción en el exterior.

      A continuación, se va a describir cada uno de ellos con más detalle para comprender mejor cada una de las etapas y las justificaciones de estas en el mercado exterior.

      Los estudios de mercado y del producto son elementales para establecer las diferentes etapas del proceso de internacionalización de un producto en los mercados exteriores.

      3.1. Exportación ocasional o pasiva

      En esta etapa, la empresa actúa exportando sus productos a los mercados extranjeros en función de los pedidos ocasionales y esporádicos que empresas exteriores le demandan, no implicando esta actuación ningún compromiso a largo plazo con este mercado. Para ello, en la mayoría de los casos la empresa utiliza intermediarios extranjeros (agentes, trading companies, consorcio locales de exportación...) que le faciliten esta labor de comercio con el exterior.

      3.2. Exportación experimental o activa

      Hay casos en que las empresas optan por este tipo de exportación realizando un tipo de exportación experimental como prueba a la decisión que están estudiando de optar por la vía de la internacionalización y poder vender a mercados extranjeros de forma habitual, sin depender de pedidos ocasionales proveniente de estos mercados. Mediante este tipo de explotación, la empresa explora el mercado para valorar si es factible o no la internacionalización que está en estudio.

      3.3. Exportación regular o consolidación

      Esta etapa se inicia cuando la empresa nacional ha logrado obtener contactos y clientes en el mercado exterior y se procede a comercializar los productos de forma habitual.

      Cuando una empresa está inmersa en este tipo de exportación, la empresa en cuestión necesita implantar un departamento de exportación que sea el responsable de las relaciones entre países para llevar a cabo la comercialización de productos y servicios en mercados extranjeros. Si nos encontramos con empresas que comercializan productos y servicios en diferentes países, una de las opciones por la que optan estas empresas es nombrar distribuidores exclusivos o agentes que se encarguen de estas labores de comercio en los diferentes países, aunque hay otras que deciden establecer oficinas de contacto e información en los diferentes países aparte de estudiar los productos competidores, el nuevo mercado y las diferentes oportunidades de clientes y productos más demandados para su comercializació

      La exportación regular presenta una menor inversión y riegos que otros tipos de exportaciones, pero necesita depender de intermediarios que aseguren las ventas en los mercados extranjeros.

      3.4. Establecimiento de subsidiarias comerciales

      Es una de las etapas finales en un proceso de internalización, en la que solo las empresas grandes y consolidadas pueden optar, ya que para ello necesitan una gran exigencia humana y financiera que otras de menor volumen no poseen. Para ello, estas optan por realizar un estudio detallado de precios, productos, marcas y distribución, estudios de mercado y marketing..., que acercan al cliente para las posibles tomas de decisiones pero que necesitan una organización estable y coordinada para poder reflejar los resultados analizados del mercado en estudio.

      3.5. Establecimiento de subsidiarias de producción en el exterior

      Esta es considerada la etapa final que se muestra en un proceso de internalización. En esta etapa las empresas optan para llevar a cabo la misma crear nuevas plantas de producción, añadir plantas de ensamblaje y embalaje de productos, combinar diferente entradas de los mismos a través de subsidarias comerciales, joint-ventures... Se ha de destacar que en esta etapa la coordinación y el control de las acciones llevadas a cabo es muy importante para la reducción de costes y el cumplimiento de los plazos de entrega de su demanda en el mercado exterior.

      Las subsidiaras de producción en el exterior suele ser rentable y bastante viable cuando existen elevados costes de transportes y se poseen recursos suficientes en el nuevo mercado a precios competitivos. Es utilizada con bastante frecuencia en grandes empresas con solidez en el mercado interno.

       Sabía que...

      Existen multitud de talleres de capacitación de empresas en la actualidad, cuyas actividades son entre otras la internacionalización de la empresa, con la finalidad de orientar a estas y aconsejarlas en dicha labor para asegurar el éxito de mercado exterior de sus productos y servicios, además de labores de innovación, emprenderismos y acciones de mercadotecnia a través de internet.

       Actividades

      5. Razone la importancia que tiene cada una de las etapas que tiene el proceso de internacionalización, aplicándolo a una empresa aleatoria y justificando los aspectos más importantes de las mismas.

      6. Cite al menos una empresa que conozca que haya usado establecer subsidiaras de producción en el exterior así como otra que haya usado subsidiaras comerciales, comentando su justificación sobre dichas alternativas.

4. Las variables de marketing en la internacionalización de la empresa

      Se define mercadotecnia, también conocida como concepto de marketing, como aquel proceso iniciado con la identificación de los deseos y las necesidades del mercado objeto de estudio, la elaboración de objetivos en función de los gustos y preferencias del consumidor, el planteamiento de las estrategias llevadas a cabo para llevar a cabo el proyecto de mercado, la constitución de las relaciones con el consumidor y la madurez del valor que muestre este al producto a comercializar, que son tenidas en cuenta para alcanzar los objetivos impuestos por la empresa de forma más eficiente que su propia competencia.

      Ciclo de la Mercadotecnia

      Es el ciclo que facilita el intercambio entre el producto y el consumidor, donde el fabricante adapta sus productos y servicios a los deseos de los clientes y consumidores para ajustarse a sus necesidades, y la empresa genera ganancias y beneficios económicos ocasionadas por el comercio y la venta de dichos productos o servicios.

      Si se hace mención a las variables de marketing, pueden considerarse como variables del mercado a la diversidad de variables de marketing existentes y conocidas que pueden ser controlables así como sus niveles, que una empresa emplea para poder crear un determinado posicionamiento en su entorno que sirva para logran una mayor influencia en el mercado que tiene como objetivo.

      A continuación se comentarán las diferentes variables que convergen en toda economía de mercado de una manera más completa a la comentada con anterioridad:

      1 Mercado: se considera como el escenario virtual o físico donde puede llevarse a cabo una transacción y donde pueden concurrir compradores y vendedores para llevar a cabo este fin.

      2 Producto: se define como el tipo de producto ya sea de índole material o inmaterial, que al existir en el mercado satisface las necesidades de los consumidores y por tanto de sus clientes. Para diferenciar