Políticas de marketing internacional. COMM0110. Laura Galán Ortíz

       3. Estandarización/adaptación de precios internacionales

       4. Factores que influyen en la determinación de precios internacionales

       5. Análisis de rentabilidad

       6. Estrategias de precios

       7. Cotización de precios internacionales

       8. Resumen

       Ejercicios de repaso y autoevaluación

       Capítulo 4 Política de comunicación de marketing internacional

       1. Introducción

       2. La comunicación en el marketing: conceptos y funciones

       3. La publicidad

       4. La promoción de ventas

       5. Las relaciones públicas

       6. Otras herramientas de la política de comunicación

       7. Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación

       8. Las ferias internacionales y las misiones comerciales

       9. Resumen

       Ejercicios de repaso y autoevaluación

       Capítulo 5 Política de distribución en el marketing internacional

       1. Introducción

       2. Canales de distribución

       3. Aspectos a considerar en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales

       4. Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta

       5. Las relaciones internas del canal

       6. Fórmulas de entrada en los mercados exteriores

       7. Aspectos a considerar en la adaptación de la función de la distribución en diferentes entornos internacionales

       8. Internet como canal de distribución internacional

       9. Resumen

       Ejercicios de repaso y autoevaluación

       Capítulo 6 Herramientas informáticas para el cálculo de valores y tendencias del mercado

       1. Introducción

       2. Herramientas para el cálculo de valores estadísticos

       3. Herramientas para el análisis de tendencias y series de datos

       4. Hojas de cálculos

       5. Resumen

       Ejercicios de repaso y autoevaluación

       Bibliografía

      Capítulo 1

      Internacionalización de la empresa

1. Introducción

      La economía actual a nivel mundial está atravesando momentos delicados y de incertidumbre a raíz de la crisis económica que estamos atravesando desde hace unos años, y la alta competencia existente en el mercado actual de los productos que se comercializan. Estos y otros factores son los responsables de que muchas empresas opten por realizar cambios en su estrategias de mercado, pudiendo optar por la adaptación de los productos y servicios a los gustos de los consumidores, ofreciendo nuevos productos menos competitivos y diferentes a los existentes en el mercado actual, utilizando nuevas estrategias y técnicas actuales de comercio, nuevas vías de comunicación, informatización de stocks, técnicas de calidad de los productos y servicios comercializados que los hacen diferentes a los existentes, modificando la organización interna, etc. Son muchos los motivos que están conllevando a que muchas empresas opten por la internacionalización como alternativa de las técnicas de mercados convencionales con la finalidad de poder estar presentes en mercados distintos independientemente de su localización geográfica y sin que la distancia sea inconveniente en el desarrollo y buen funcionamiento del mismo.

      Los principales motivos que conllevan a que una empresa opte por la internacionalización son entre otros poder estar presente en diferentes mercados, lograr un buen posicionamiento de sus productos o servicios, ser más competitiva en el mercado, ampliar su cartera de clientes, conseguir nuevas referencias de clientes, etc., pero no se debe olvidar que este proceso implica unos costes económicos que debemos tener presente. Por ello, es aconsejable realizar previamente unos estudios de mercado que permitirán asegurar el éxito así como los riesgos que se deben tener presentes antes del inicio del proceso de internacionalización.

      Se debe tener presente que cuando se habla de internacionalizar una empresa no nos centraremos solamente en el sector comercial de la misma, ya que deben estar presente en esta nueva fase otros sectores de la empresa. El concepto de internacionalización de la empresa debe fomentar el valor humano de la misma a través de la movilidad de personas, movilidades de mercancías y productos y la movilidad de capitales.

      En este capítulo también se tratarán las diferentes etapas que existen en el proceso de internacionalización para comprender un poco mejor los motivos por las que algunas empresas optan con el fin de estar presente en diferentes mercados.

      Por último, se reflejarán