Массовый подбор персонала. Олеся Филиппова

данной воронки хорошо видно, что я сделала большой упор на то, чтобы как можно больше отработать имеющихся на рынке кандидатов. В своей первоначальной воронке я, честно говоря, немного перестраховывалась, так как входных данных я не имела. В связи с этим у меня начало воронки было очень большим. В дальнейшем при работе в компании воронка у меня изменилась.

      К воронке подбора персонала необходимо относиться с осторожностью и без пренебрежения, так как если вы в своей работе не будете использовать воронку подбора, то никогда не сможете точно рассчитать, какое количество сотрудников в отделе подбора персонала вам необходимо иметь, чтобы закрывать потребность компании в персонале. А неправильно рассчитанная воронка, наоборот, может сказаться на том, что вам не будет хватать в нужном количестве специалистов отдела персонала.

      Пример воронки рекрутинга

      Давайте рассмотрим на примере воронку рекрутинга или воронку по подбору персонала на вакансию менеджер по продажам:

      1.      Отработанные резюме. Один рекрутер в день должен обработать 400 резюме, это как входящий поток, так и холодный поиск.

      2.      Исходящие и входящие звонки. В день специалист должен отработать 200 звонков (поговорить с соискателем, недозвоны не считаются).

      3.      Приглашены на собеседование – 50 человек.

      4.      Дошло на собеседование – 15 человек.

      5.      Отобранных кандидатов на собеседование – 7 человек.

      6.      Прошло проверку СБ, либо прошло обучение, либо прошло стажировку (в зависимости от того, какие этапы есть у вас в компании) – 3 человека.

      7.      Оформлено – 1 человек, теперь уже ваш сотрудник.

      Расписала именно на своем примере, подробно, так как часто именно такие вопросы и задают.

      Это рабочая воронка, которую я внедряла во всех компаниях в течение 2018 года по набору менеджеров по продажам.

      В процентном соотношении это выглядит следующим образом: 100% – 50% – 25% – 30% – 47% – 43% – 33%.

      Не удивляйтесь! Это реальные цифры, они не придуманы, а взяты из практики. Вы, конечно, можете сказать, что это очень низкие показатели. Но именно в подборе менеджеров по продажам B2B воронка, к сожалению, такова. В других сферах она другая, более привлекательная. Да и вообще, в каждой компании воронка своя, так как она зависит и от HR-бренда компании, и от рекрутера, который работает, и от местоположения.

      Также не забывайте, что любая воронка подбора, которую вы внедряете, должна быть завязана на KPI сотрудника. Иначе ее внедрение будет бесполезным.

      3.Бюджет отдела подбора персонала

      Итак, мы рассмотрели ряд особенностей и источников для подбора различных категорий массового персонала. Надеюсь, вы понимаете, что неправильный выбор источников, а также их анализ несет большую опасность и риск, что потребности компании в персонале могут быть не удовлетворены или обойтись очень дорого.

      Пример расчета стоимости подбора по источникам

      (сайты по трудоустройству и подбору персонала)