Ликвидация. Игорь Манн

ситуация в бизнесе вынудила его к этому, и потерял очень большие деньги. Этого можно было избежать, если бы он вовремя признал «неликвидные остатки» и разработал план исправления ситуации и возврата средств.

      Несколько слов о драйвере.

      Драйвер – это сотрудник, который делает то, что было придумано, запланировано (а еще зачастую он сам придумывает и сам же делает).

      Драйверы – это «золотой запас» компании, такие люди действительно на вес золота.

      Задача драйвера – реализовать задуманное, уложившись в сроки и бюджет.

      Драйвером задачи «ликвидация» в разных компаниях и в разных ситуациях могут быть разные люди.

      Например, в банке с проблемными активами это может быть руководитель или сотрудник подразделения проблемных активов, который сделает все по нашей книге.

      В компании-девелопере драйвером может стать:

      – коммерческий директор, которому больно смотреть на недополученную прибыль (ох, какой же это хороший коммерческий директор!);

      – собственник;

      – генеральный директор;

      – а возможно – вот будет чудо! – инициативу проявит хороший РОМ (руководитель отдела маркетинга) или директор по маркетингу (ведь книга-руководство у него уже под рукой).

      Решение 1:

      Найти/обозначить/назначить драйвера. Нет драйвера (крайнего за остатки) – есть/ будут проблемы.

      И еще.

      Очень важно визуализировать остатки и динамику движения по ним для топ-менеджеров компании.

      Они должны наглядно видеть, что осталось, на какую сумму – и какой прогресс в работе с непроданным.

      Их не должна интересовать работа – их должен интересовать результат.

      Например, можно повесить в кабинете генерального директора плакат и наклеивать туда стикеры с новыми результатами. Или всем участникам борьбы против неликвида в конце рабочей недели отправляется короткий отчет эсэмэской: было – стало.

      Это могут быть и кирпичи, сложенные в углу кабинета собственника: один кирпич, например, – это 10 миллионов рублей.

      Тогда забыть про непроданное будет непросто.

      Продали за неделю на 30 миллионов остатков – три кирпича из кабинета торжественно вынесли.

      Задача: вынести все кирпичи.

      Хорошей идеей будет визуализация остатков и для покупателей. Наши партнеры, компания Southmedia, для реализации объекта комплексного освоения территории с большим объемом остатков вывели на главную страницу лендинга баннер: «Осталось всего 70 квартир в центре города» – и за два месяца их число сократилось до тридцати. Регулярная – практически онлайн – корректировка количества создала ажиотаж.

      Решение 2:

      Выяснить все причины возникновения остатков.

      Провести мозговой штурм: найти способы борьбы с ними.

      Сделать выводы и больше такие ошибки в работе не повторять (можно создать список «Факапы (ошибки), которые следует устранить в следующих проектах на этапе постановки ТЗ проектировщикам»).

      Составить