Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский

пишут «водянистые» заголовки, наполненные пустыми словами:

      • любовь,

      • дружба,

      • счастье,

      • богатство,

      • гармония

      • и так далее.

      У таких слов нет чёткого определения, и каждый человек воспринимает их по-своему.

      Продающие заголовки должны содержать максимум конкретики, которая выражается качеством продукта, временем, показывающим уникальность продавца, дополнительными услугами и ценой.

      Для того чтобы наполнить свой заголовок конкретикой, в него можно просто добавить цифры. Например, «Только в течение двух дней Вы сможете получить бесплатную консультацию от Белановского».

      Конкретность в заголовке резко увеличивает внимание читателя, повышая таким образом читаемость всего остального текста.

      Правило 3: заголовок должен быть уникальным

      Ваш заголовок должен быть уникальным именно для Вашей целевой аудитории. И если Ваши читатели не сталкиваются с чем-то подобным в другом месте, то Вы обращаете наибольший процент людей в свою «веру», в прочтение своего письма.

      Старайтесь придумывать заголовки самостоятельно. На сегодняшний день благодаря поисковым системам не уникальность заголовков индексируется с плохим рейтингом. Поэтому тексты с не уникальными заголовками читаются очень редко.

      Правило 4: в заголовках должны использоваться дедлайны

      Заголовки «Только сегодня…», «Только сейчас…» заставляют людей быстрее что-то делать (активнее открывать, активнее читать, активнее изучать).

      Пошаговое написание заголовка

      1 шаг:

      Прежде чем писать заголовок, ответьте на три вопроса:

      ° Кто является Вашим клиентом?

      ° Какие проблемы и «боли» существуют у Вашего клиента на сегодняшний день?

      ° Зачем Вашему клиенту нужен Ваш продукт?

      2 шаг:

      К одному и тому же тексту придумайте несколько заголовков, а затем путём опроса аудитории выберите один из них.

      3 шаг:

      Проверьте выбранный заголовок на уникальность.

      Может случиться так, что все придуманные Вами заголовки будут никчёмными, поэтому лучший из них проверьте на востребованность. Посмотрите, насколько люди нуждаются в том, что Вы хотите им предложить. В данной ситуации воспользуйтесь сервисом Яндекс Wordstat или его аналогом Google AdWords.

      Предположим, что Ваш заголовок называется «Как похудеть без диет за 3 дня, употребляя в пищу жирные и мучные продукты». Откройте один из указанных сервисов и загоните в него два заголовка. Первый: похудеть без диет. Второй: похудеть, употребляя жирные и мучные продукты. А далее посмотрите, сколько людей ищут данные темы.

      Если одну из тем ищут 50 тысяч человек, значит, она востребована.

      4 шаг:

      Если Вы не уверены в правильности написания своего заголовка, то вернитесь к первому шагу.

      Написанный заголовок всегда лучше ненаписанного. Отправленное письмо всегда лучше неотправленного.