Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский

внешним мотиватором Вашей целевой аудитории, то в своем продающем тексте затроньте её внутренние мотиваторы. Например, диплом о высшем образовании – это внешний мотиватор, а страх перед службой в армии или желание достигнуть определенного уровня благосостояния – это внутренний мотиватор.

      Каждый раз, когда Вы собираетесь кому-либо что-либо продавать, Вы должны понимать, какие внешние и внутренние мотиваторы есть у Вашего потенциального клиента.

      Многие считают, что вполне достаточно обозначить только внешние параметры: возраст, семейное положение, социальный статус и прочие общие характеристики. Но на самом деле этого мало. Вы должны принять во внимание и другие характеристики более подробные.

      Определение цели текста

      Определите, для чего Вам нужен текст и что Вы хотите с ним делать.

      Какие задачи могут стоять перед текстом?

      1. Обратить на Вас внимание

      2. Показать Вашу экспертность

      3. Регулярно генерировать клиентов

      4. Генерировать конечные продажи

      5. Презентовать новый товар или услугу

      6. Советовать Вас другим

      7. Записывать к Вам в рассылку

      8. Знакомить с Вами мастеров

      9. Показать Ваш ассортимент

      10. Записать к Вам на консультацию

      11. Добавить Вас в друзья

      12. Многое другое

      Цели и задачи текста определяют то, что Вы получите в конечном итоге.

      Конечной целью копирайтинга является действие.

      Текст, в котором отсутствует конкретный призыв к какому-либо действию, является не продающим.

      Всю информацию, которую Вы получите и соберёте, необходимо систематизировать, создав единый мануал. А далее, пользуясь собранным материалом, Вы сначала сами будете продавать свой продукт, а затем обучите тех, кто начнёт продавать его за Вас. Без единого собранного мануала сделать это будет очень трудно.

      Схема создания текста

      1. Определите конкретную целевую аудиторию, для которой будет предназначен Ваш текст.

      2. Определите «боли» и проблемы целевой аудитории.

      3. Определите цель текста.

      4. Определите объём текста.

      5. Выпишите всю информацию, которую Вы можете использовать в данном случае.

      6. Систематизируйте и структурируйте всю выписанную информацию, а затем разбейте её на блоки.

      7. Выстроите весь материал в соответствии с одной из продающих схем.

      8. Придумайте несколько вариантов заголовков (3—5), протестируйте их на малых группах и выберете один из них.

      Если на сегодняшний день Вы являетесь новичком в копирайтинге и надеетесь, что грамотный продающий текст получится у Вас с первого раза и без корректировки, то это будет очень глупо с Вашей стороны. Почему? Потому что даже гуру копирайтинга перепроверяют и дорабатывают свои статьи по нескольку раз.

      Иметь 6—8 черновиков – это хорошо и правильно.