Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский

которые с легкостью можно найти в интернете.

      После того как продающая статья будет Вами написана, дайте ей немного отлежаться.

      Если после окончательной проверки текста у Вас не возникнут к нему вопросы, значит, статья готова для передачи заказчику, размещения на сайте или публикации в СМИ.

      Тестирование на малых группах

      Заголовки, тексты, темы, а также продукты необходимо тестировать.

      Для этого соберите 5—10 человек и вынесете им на обсуждение свой текст, свою идею, свою тему, свой продукт или свой заголовок. Попросите людей ответить на ряд вопросов:

      • Что понравилось?

      • Что не понравилось?

      • Почему понравилось?

      • Почему не понравилось?

      • Зачем это Вам нужно?

      • Почему это Вам не нужно?

      • Купили бы Вы это?

      • Почему бы купили?

      • Почему не купили бы?

      • Что бы Вы докрутили?

      В течение 1—1,5 часов обсудите с ними предложенные варианты. Это поможет Вам откорректировать те материалы, благодаря которым Вы станете продавать.

      Написание заголовков и их функции

      I. Первая задача любого заголовка – привлечь внимание и заинтриговать

      Каким образом это можно сделать?

      1. Обращением к личной выгоде

      Привлечь покупателя к личной выгоде можно заголовками:

                ° «При покупке автомобиля в этом месяце Вы сэкономите 200 тысяч рублей»

                ° «Только сегодня при окрашивании волос стрижка – в подарок»

                ° «Только сегодня скидка на весь ассортимент до 70%»

      2. Рассказом о начале какого-нибудь новшества, новинки, нововведении

                ° «Представляем Вам обновлённый шампунь «Лошадиная сила»

                ° «С первого числа стартует международный музыкальный фестиваль»

                ° «Уже в продаже моя новая книга «Большая энциклопедия продаж со сцены»

                ° «Сегодня стартует 5-летняя программа         гарантийного обслуживания»

      Как правило, любое новшество всегда и привлекает внимание людей, и интригует их.

      3. Предложением – получить что-нибудь бесплатно

                ° «Всем посетителям „Оптики“ консультация офтальмолога бесплатно»

                ° «При покупке 3-х упаковок 4-я в подарок»

      4. Получением конечной пользы (выгоды)

                ° «Избавься от зубной боли навсегда»

                ° «Стань самой красивой и обаятельной»

                ° «Избавься от проблем ремонта в доме»

                ° «Стань владельцем собственной квартиры»

                ° «Проведи отпуск на берегу Карибского моря и стань счастливым»

      5. Написанием «жёлтых» заголовков

                ° «Если не поставите лайк под этим видео, значит, у Вас нет сердца»

                ° «Тот, кто не купит наше