Мифы и правда о KPI. Марина Васильевна Вишнякова

кстати, очень даже неплохой «максимум», способный поддержать амбиции самого величественного предпринимателя.

      Однако у всего есть две стороны.

      Проблема масштабных компаний 4-й фазы та же, что на 2-й, только более выраженная – инерционность…

      Конечно, большому кораблю – большое плавание, но есть перспективные «малые воды», в которые не войти крупным судам в силу размеров. А хочется-то быстро и массированно, занять собой все навеки. Так, чтобы остальные претенденты плавали только на плотах, и то – получив разрешение. В какой-то степени, предприятия четвертой фазы похожи на тоталитарное государство – неудивительно, что между ними разыгрывается такая конкуренция!

      Бизнесу, претендущему на мировое господство в своей нише, нужно вернуть былую легкость маневра, но иметь в руках ресурс всей производственной цепочки – чтобы сроки разворачивания производства были минимальны.

      А это возможно только при соблюдении двух обязательных условий

      – реальной уникальности предложения

      – позитивно устойчивой глобальной известности бренда

      Ничего не напоминает?

      На первой фазе развития бизнеса собственник должен был ответить на два обязательных вопроса:

      – почему продукт будут покупать

      – почему именно у него

      Вот и пришло благодатное время сбора реально хорошего урожая, если на ответы вопросы были правильными.

      Пятая фаза – это управление знаниями, наиболее активная эксплуатация стартовой бизнес идеи, созревшей до весомого плода, прошедшей все сложные пути роста и развития, рыночные риски и пр. Это бизнес идея, завоевавшая мир..

      Пятая фаза возможна только для зрелого конкурентного бизнеса, обладающего реальной востребованностью и уникальностью продуктового предложения. Таких предложений немного, и компаний пятой фазы тоже…

      Пятая фаза чаще всего означает, что компания не только ассоциируется с конкретным продуктом («памперс», «ксерокс»), но и служит центром определенного образа жизни больших групп людей разных поколений.

      Пример: Бутылочки из-под СоcaCola говорят можно найти даже в лесах Экваториальной Африки, а секрет волшебных пузырьков оказался невоспроизводим. Многие компании объявляли, что разгадали загадку, и пытались произвести что-то подобное, но так и не вытеснили CocaCola с рынка. Ближайший конкурент – Pepsico – дышит в затылок уже сто лет, но, все равно, несмотря на массу маркетинговых усилий, видит перед собой только спину майки лидера… CocaCola в своем позиционировании делает упор на детей (уже не одно поколение даже российских детей имеет стойкую ассоциацию Нового года с песенкой «праздник к нам приходит» на фоне заснеженных грузовиков с кока-колой) и на их родителей. Pepsico пытается захватить аудиторию подростков (новое поколение выбирает Pepsi!), но сложно перебить детские ассоциации, умело заложенные конкурентами в самый центр восприятия.

      В компаниях пятой фазы основное внимание уделяется владению