Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

объявления, как читатели тут же идут покупать…»

      Далее агент должен изучить рынок конкурентов – других рекламоносителей, руководствуясь следующим перечнем вопросов.

      • Кто является наиболее серьезными прямыми конкурентами (из числа газет и журналов)?

      • Кто является наиболее серьезными непрямыми конкурентами (из сферы телевидения, радио, наружной рекламы, директ-маркетинга и т. д.)?

      • Каковы основные характеристики конкурентов (тираж, аудитория, цена и т. д.)?

      • Каковы показатели рыночных исследований и рейтингов конкурентов?

      • Какими преимуществами обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т. д.)?

      • Какими недостатками обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т. д.)?

      • Какие рекламодатели пользуются услугами конкурентов?

      • Какие бюджеты имеют рекламодатели конкурентов (ориентировочно)?

      • Какова история существования конкурентов на рынке?

      • Какова эффективность рекламы у этих конкурентов?

      • Какова рекламная политика конкурентов?

      • Каковы перспективы конкурентов? Краткосрочные и долгосрочные?

      Полученная информация о конкурентах поможет агенту выявить слабые и сильные стороны своей газеты как рекламоносителя. Эти знания помогут в дальнейшем наиболее эффективно воздействовать на клиента.

      Характеристики издания-конкурента также выписываются на специальный бланк.

      БЛАНК ПОРТРЕТА ИЗДАНИЯ-КОНКУРЕНТА

      Издание-конкурент__________________

      Издается с ____________________

      Регион распространения ____________________

      Периодичность ____________________

      Тираж: ____________________

      розничный ____________________

      подписной ____________________

      Цена:

      в розницу ____________________

      по подписке ____________________

      Формат ____________________

      Способ печати ____________________

      Аудитория ____________________

      Мужчины ____________________

      Женщины ____________________

      Доход:

      низкий ____________________

      средний ____________________

      высокий ____________________

      Возраст:

      до 18 лет ____________________

      18-25 ____________________

      25-45 ____________________

      45-60 ____________________

      старше 60 ____________________

      Социальный состав:

      бизнесмены ____________________

      специалисты ____________________

      домохозяйки ____________________

      пенсионеры ____________________

      студенты ____________________

      Планируют приобрести:

      недвижимость ____________________

      автомобиль ____________________

      бытовую технику ____________________

      …

      воспользоваться:

      туристическими услугами ____________________

      медицинскими услугами ____________________

      юридическими услугами ____________________

      …

      Рекламные расценки ____________________

      Имеющиеся рекламодатели ____________________

      Высказывания рекламодателей ____________________

      ПРИМЕР

      Портрет газеты-конкурента «Для женщин»

      Издается с ноября 1992 года

      Регион распространения город Кинск

      Периодичность ежедневно, кроме воскресенья

      Тираж: 6000 экземпляров

      розничный 50 %

      подписной 50 %

      Цена:

      в