Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

персонала: 6 человек

      Количество и местонахождение отделений: офис в центре города

      Текущая реклама

      Бюджет: около 100 000 рублей

      СМИ: радио «Стиль»

      щит в районе офиса

      газета «Для женщин»

      Содержание рекламы: изображение 3–5 видов духов, слоган «Будь современной!», адреса магазинов

      Размер рекламы: ¹/₈ полосы в газете «Для женщин»

      Частота публикаций: 1 раз в обычный месяц

      март-апрель – 1 раз в неделю

      Реклама конкурентов

      Содержание рекламы: изображение 3–5 видов духов, слоганы: «Обольсти его!», «Да, я такая!», адреса магазинов (…)

      Размер рекламы: ¹/₈ полосы в обеих газетах

      Частота публикаций: 1 раз в обычный месяц

      март-апрель – 1 раз в неделю

      Рекламное агентство: нет

      В процессе изучения клиента определяются его насущные потребности.

      Например, на основе сопоставления текущей рекламы и аудитории потенциальных покупателей можно выявить потребность в использовании дополнительных каналов распространения рекламы.

      Факт открытия нового отделения обычно указывает на потребность компании в продвижении товаров или услуг на новой территории.

      Узнав о переезде рекламодателя в новый офис, можно предположить возникновение потребности информировать покупателей о новом адресе.

      Сравнив рекламу клиента и конкурентов, можно выявить потребность клиента в увеличении объемов рекламы и т. д.

      БЛАНК ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА

      Потребности клиента:

      1. ____________________

      2. ____________________

      3…

      Насущные проблемы могут выявляться как в процессе предварительного изучения клиента, так и при непосредственном общении с ним. Так, например, рекламодатель может заметить что-нибудь вроде следующего:

      • «Я боюсь, что мы не успеем дать информацию о распродаже вовремя…»

      • «Сейчас мне важно получить максимальную отдачу на каждый рубль, потраченный на рекламу…»

      • «Мне требуется качественное воспроизведение иллюстраций вот этого объявления…»

      Выявленные потребности клиента выписываются на отдельном бланке.

      ПРИМЕР

      ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА: отделение парфюмерной компании «БАРОККО» (г. Кинск)

      1. Привлечь новых покупательниц в магазины.

      2. Противостоять рекламе конкурентов.

      1.2. Возможности рекламоносителя

      В процессе подготовительной работы агент должен найти пути удовлетворения потребностей рекламодателя с помощью представляемого им средства информации. Для того чтобы составить четкое представление о его возможностях как рекламоносителя, агенту необходимо собрать как можно больше информации о нем. Если речь идет о газете, то следует ответить на ряд следующих вопросов.

      • Каков общий тираж газеты? Каков розничный и подписной тираж? Зависит ли тираж от дня недели? Печатается тираж в одной типографии или в нескольких? В какой (в каких)? Если в одной типографии, то печатается за один прогон или частями? Когда и сколько времени печатается тираж? и т. д.

      • Какова аудитория газеты? Сколько