Менеджер по продажам. Практическое руководство для начинающих. Ольга Кузнецова

где брать эту самую информацию?

      – Интернет

      – Публикации в СМИ

      – Через общих знакомых

      – Сотрудников компании

      – Слухи

      – И так, и далее

      Здесь Вы сначала собираете всю информацию, готовите Вашу презентацию с учетом выгод для Вашего потенциального клиента. А также показываете, как Вы сможете помочь ему отстроиться от конкурентов.

      Какой вывод напрашивается? Информацию о конкурентах знать нужно. Всегда пригодится.

      Причем нужно собирать даже малозначительную на первый взгляд. За нее всегда можно зацепиться, за ней может скрываться Ваша будущая продажа.

      Интернет. Информация на сайте, в группе в социальных сетях, информация на различных порталах. Не ленитесь, изучайте сайты компаний, в которые обращаетесь. Руководители гордятся своими сайтами. А то, что Вы не поленились, посмотрели уже «плюс» в Вашу копилку.

      – Иван Иванович, на Вашем сайте размещено много публикаций по …. Я так понимаю, именно в этом направлении Вы…

      – …

      Публикации в СМИ. Перечень СМИ, в которых компания дает рекламу. Так можно оценить бюджет рекламный. Сами рекламные объявления, интервью в СМИ, промостатьи и так и далее. Здесь важно еще и научиться читать «между строк».

      Главное, не переусердствовать и не на придумывать себе лишнее.

      – Иван Иванович, на днях я читал Ваше интервью в газете «Нижегородская правда». Вы затронули вопросы о ….

      – Да, действительно…

      Через общих знакомых. Мир тесен, и Вы не раз в этом убеждались. Всегда найдется человек, готовый поболтать о делах в своей компании. Возможно, Ваша подруга или друг общается с менеджером интересующей Вас компании. Возможно, Вы являетесь прихожанином одной церкви, одной мечети. Состоите в одной диаспоре. Играет роль абсолютно все.

      – Готов помочь братьям по вере. Присылайте на мою личную почту Ваши предложения. Я перешлю их предпринимателям, большим людям. Надо помогать братьям по вере.

      (Реальное предложение от одного из учредителей группы компаний)

      Через сотрудников интересующей Вас компании. Какие темы разговоров при встрече старых знакомых? О работе, о женщинах (мужчинах) и далее. Обычная встреча:

      – Как дела? Там же работаешь?

      – Да, нормально. Пока там же, но надоело все …. У тебя как?

      – Нормально. А что такое? Чего надоело?

      – Да… (далее идет обычный «слив информации»)

      Конечно, часто бывают искажения. И все же можно почерпнуть массу полезностей. Потому что компании могут конкурировать, а сотрудники мирно дружить. Конечно, есть пункт о неразглашении служебной информации и его соблюдают. Однако в определенные моменты сложно отделить, где информация конфиденциальная, а где нет.

      Слухи. В каждом слухе есть доля правды.

      И этим все сказано.

      Вспоминайте сами…

      Как сказал Натан Ротшильд: «Кто владеет информацией, тот владеет