Книга 8. Комплекс маркетинга. Том 2. Работа с новыми клиентами. Игорь Борисович Копырин

за заявку

      5. Конверсия

      Важно учитывать, насколько эффективно размещение на доске конвертирует показы в реальные действия. Конверсия рассчитывается как:

      Конверсия = (Количество действии / Количество кликов) * 100

      Если 50 человек кликнули по объявлению, а 10 из них оставили заявку, то:

      Конверсия = (10 / 50) * * 100 = 20%

      6. Рентабельность инвестиций (ROI)

      Рассчитывается для оценки окупаемости размещения.

      ROI = (Доход от действий / Расходы на размещение) * 100

      Например, если вы заработали 5000 рублей от 10 заявок, а потратили на размещение 1000 рублей, то: ROI = (5000/1000) * 100 = 500%

      7. Дополнительные метрики

      Среднее время на странице. Помогает оценить, насколько подробно пользователи изучают ваше объявление.

      Количество откликов. Важно для товаров или услуг с высокой конкуренцией на платформе.

      Динамика откликов. Отслеживание изменений откликов с течением времени для понимания, как эффективно работают различные объявления или форматы.

      8. Методики расчета рекламных кампаний

      Для более точных расчетов можно использовать метрики, такие как:

      Тестирование A/B. Размещение нескольких версий объявления для того, чтобы понять, какие из них работают лучше.

      Сегментация по географическому положению. Размещение объявления в разных регионах может требовать разных подходов и затрат.

      9. Модели прогнозирования и оптимизации

      Используя аналитические инструменты (например, Google Analytics или встроенные инструменты досок объявлений), можно рассчитывать будущие результаты на основе текущих данных. Модели могут включать:

      Регрессионный анализ для прогнозирования будущих показателей (кликов, конверсий).

      Кластеризация для выделения наиболее эффективных сегментов аудитории.

      10. Методика расчета стоимости лида

      Когда речь идет о лидогенерации, расчет стоимости лида (CPL – Cost Per Lead) становится основным. Это аналог CPA, но ориентированное на регистрацию пользователя или запрос информации:

      CPL = Расходы на кампанию / Количество лидов

      Другие рекомендации

      Используйте нативную рекламу на сторонних платформах.

      Привлекайте лидов через LinkedIn Ads.

      Размещайте рекламу в мобильных приложениях.

      Используйте спонсорство подкастов.

      Инвестируйте в рекламу на Spotify.

      Продвигайтесь через рекламные сети (например, Criteo).

      Промпты для медийной рекламы

      [Тема: Генерация идей]

      [Роль]: Ты эксперт по созданию вирусного контента

      [Контекст]: Необходимо придумать уникальные идеи для [формат] на тему [тема]

      [Цель]: Создать 20 привлекательных концепций

      [Фильтр]: Идеи должны включать интригу, эмоции, пользу

      [Элементы]: Добавить конкретные примеры реализации

      [Ограничения]: Максимум 2 предложения на идею

      Пример: "Представь ты создаешь Shorts про офисный тимбилдинг. Придумай 20 креативных ситуаций с участием сотрудников разных возрастов, используя элементы юмора, неожиданных