Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи. Наталья Ковалева

мышление.

      Базовые эмоции: интерес.

      Уровень поведения:

      легко надевают ту ролевую модель, которая подходит для них;

      часто сравнивают себя с другими;

      выбирают;

      легко коммуницируют с теми, кто нравится;

      наблюдательны.

      Характер:

      снобизм;

      высокомерие;

      изворотливость;

      легкость;

      ловкость;

      верность/приверженность;

      идейность/вдохновленность.

      Фокус языка реальности присущ успешным людям. Сенсорно очевидные факты. Критическое мышление. Люди бизнеса, экономисты, врачи.

      Уровень ценностей:

      контроль;

      влияние;

      управление;

      безопасность;

      спокойствие;

      все четко;

      уверенность;

      эффективность;

      гарантия;

      ясность;

      структурность;

      пунктуальность;

      планирование.

      Уровень стратегии:

      умение фокусироваться на фактах и задавать уточняющие вопросы;

      общаться «по сути» / «по существу».

      Базовая эмоция: гнев.

      Уровень поведения:

      четко выделяют факты;

      собирают статистику;

      анализируют данные;

      документально все подтверждают;

      часто не верят в Бога;

      конкретные глаголы в разговоре;

      много деталей.

      Характер:

      логичные;

      серьезные;

      скрупулезные;

      результативные;

      точность;

      низкая степень внушаемости;

      холодные;

      расчетливые;

      хорошо дисциплинированные.

      Противоположный пример. Люди революционеры. Постоянный поиск исключений из правил. Примерно 10—15% комментариев и отзывов в социальных сетях ― это люди с противоположным примером. При общении с ними важно давать им вызов, брать на слабо!

      Уровень ценностей:

      противоречить;

      важен сам процесс протеста;

      независимость.

      Уровень стратегии:

      Я не такой, как вы все.

      Базовая эмоция: гнев и презрение.

      Уровень поведения:

      спорт по делу и без, важен сам процесс;

      ставят под сомнение все правила;

      обостренное чувство справедливости;

      громко говорят;

      привлекают внимание.

      Характер:

      принципиальность;

      въедливость;

      отделяются от толпы;

      исключительность;

      критичность;

      бунтарство;

      склочность;

      невнимание к собеседнику.

      Иерархия критериев – это фокус языка лидеров мнения. Достигаторы, фанатики своего дела. Они очень настроены на цели и результаты. Люди из категории «Хочу/Могу/Буду».

      Уровень ценностей:

      власть;

      влияние;

      победа;

      успех;

      доминирование;

      целеустремленность;

      хозяин.

      Уровень