Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи. Наталья Ковалева

стратегий:

      навыки общаться;

      упрощать;

      философствовать;

      находит общие моменты.

      Базовая эмоция: печаль. Много рефлексируют.

      Уровень поведения:

      собирают вместе;

      обобщают;

      структурируют;

      подводят итоги.

      Характер:

      добродушные;

      поверхностные;

      легкие;

      рассеянные;

      невнимательные;

      легкомысленные.

      Аналогия. Такие люди умеют хорошо убеждать, входят в доверие, умеют легко коммуницировать с другими.

      Уровень ценностей:

      терапия;

      развитие;

      изменение убеждений, мнений;

      обучение;

      влияние.

      Уровень стратегий:

      умение находить сходство у разных вещей;

      умение мыслить метафорами;

      навык говорить просто о сложном;

      навык объяснять.

      Базовые эмоции: удивление и интерес.

      Уровень поведения:

      находят сходство;

      находят сказки, символы, ассоциации;

      метафоричное изъяснение.

      Характер:

      творчество;

      гибкость;

      сказочность;

      фантазеры;

      всезнайки;

      слеп к фактам;

      креативный.

      Изменение размеров фрейма. Такие люди умеют проводить переоценку убеждений во времени или относительно чего-либо, например больше/меньше. Путешественники, фантазеры.

      На уровне потребностей:

      фантазирование, предвидение;

      целостность;

      свобода перемещения;

      свобода развития;

      спокойствие;

      авантюризм.

      Уровень стратегий:

      умеют быстро изменять размер задач и переходить от стратегии к тактике;

      смотрят на задачу с разных точек перспективы;

      способность видеть перспективами, предполагать тренды.

      Базовые эмоции: игра, трикстер, интерес.

      Другой результат. Такие люди не доводят дело до конца. Планировать с ними невозможно. Переобуваются на ходу, до последнего непонятен план. Отличная стратегия для девочек.

      Уровень ценностей:

      лояльность;

      выживаемость;

      развлечение, творчество, искусство;

      интерес;

      гибкость, простота.

      Уровень стратегий:

      перебирают варианты;

      везде найдут свою выгоду;

      руководствуются критериями, которые им выгодны сейчас.

      Базовая эмоция: удивление.

      Уровень поведения:

      быстро отвлекаются;

      найдут всегда, как им провести время;

      ищут плюсы во всем;

      умеют учитывать мнение другого человека;

      находят неожиданные решения;

      умеют расширять проблемное поле;

      спокойно живут в мире неопределенностей.

      Характер:

      высокая