Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи. Наталья Ковалева

сочувствовать и выслушать. Эмпатия;

      поиск скрытых смыслов;

      подозрительность;

      интерес.

      Базовая эмоция: гнев.

      На уровне поведения:

      слушает человека;

      калибрует;

      проверяет;

      предполагает;

      задает вопросы;

      интересуется.

      В характере может проявляться:

      наглость;

      подозрительность;

      мнительность;

      агрессивность;

      любопытство.

      Переопределение. Важен данный язык для проведения консультаций, продаж, журналистики, для адвокатов и юристов. Люди, владеющие таким языком, чаще всего обесценивают либо вдохновляют других людей.

      На уровне ценностей им важны:

      манипуляция;

      изменение смыслов;

      контроль над людьми и ситуациями;

      преследование своих целей.

      На уровне стратегий:

      способность вдохновлять/обесценивать;

      умение часто делать комплименты/флиртовать;

      подмена понятий, игра слов;

      умение контролировать;

      фокусировка на нужном результате.

      Базовая эмоция: презрение и игра, игривость, трикстер, интерес.

      На уровне поведения:

      обесценивают или вдохновляют;

      троллят, любят подколы, шутки, стеб;

      меняют слова.

      Характер:

      гибкость;

      хитрость;

      изворотливость;

      льстивость;

      уклончивость;

      токсичность;

      оптимизм;

      игривость;

      беспринципность.

      Последствия. Такой человек легко выстраивает причинно-следственные связи. Мозг так экономит энергию, оправдываясь.

      На уровне ценностей важны:

      безопасность;

      здоровье;

      жизнь;

      надежность;

      стремление быть лучшим на дистанции;

      контроль над другими.

      Уровень стратегий:

      предвидит будущее;

      прогнозирует;

      предполагает причины;

      легко обучаем, так как прогнозирует.

      Базовая эмоция: страх.

      Уровень поведения:

      планирует;

      умеет находить причину и следствие;

      вспоминает прошлые события и планирует будущее;

      видит последовательность.

      Характер:

      осторожность;

      предусмотрительность;

      логичность;

      прагматичность;

      осторожность;

      дисциплинированность;

      практичность.

      Разделение. Такие люди хорошо следят за своим питанием.

      Это эксперты, специалисты своего дела.

      На уровне потребностей:

      безупречность;

      совершенство;

      этикет;

      красота для себя;

      экспертность.

      На уровне