Гроуинг. Онлайн. Игорь Манн

продукт покупателю. На продуктовых страницах с видеообзорами посетители проводят больше времени. Видео увеличивает уровень доверия к продукту и, как следствие, повышает конверсию в продажи.

      Какой видеоконтент наиболее интересен?

      – процесс распаковки и сборки;

      – товар в работе;

      – результат: что получает клиент после использования продукта;

      – как товар производится, как упаковывается, как отправляется покупателю;

      – сравнение похожих продуктов.

      Старайтесь уложить обзор в одну-две минуты. Длинные видео сегодня не смотрят, уже после первой минуты просмотра интерес к ролику стремительно падает.

      Для экономии времени посетителя загрузите видео на Ютуб (там есть функция ускоренного просмотра роликов).

      Если вы работаете в премиум-сегменте или с моделями (например, продаете одежду), то поручите съемку профессионалам. У них есть все необходимое оборудование, знания и опыт.

      В других случаях можете сами снимать видео на камеру смартфона – современные устройства имеют хороший видеофункционал.

      Используйте видео в формате mp4, он поддерживается всеми браузерами.

D. Акции (скидки, бандлы, специальные цены…)

      Использование акций зависит от ценовой стратегии компании.

      Если уместно, используйте:

      • скидки (о том, как это правильно делать, читайте книгу «Прайсхаки»);

      • зачеркнутые старые цены;

      • ограничения по срокам покупки («цена действительна до»), каналу продаж («только в нашем фирменном магазине») или по товару («осталось x штук»);

      • продуктовые бандлы (объединение двух-трех продуктов в одно товарное предложение: например, набор для фитнеса, набор для шашлыков, набор для школы).

E. Стикеры

      Стикер – это слово или короткая фраза рядом с ценой, которая выделяет какое-то качество товара и подталкивает клиента к спонтанной покупке.

      Отличный способ добавить эмоций к вашему предложению (а эмоции, как вы помните, продают).

      Стикеры бывают разные – в зависимости от выделяемого свойства, типа бизнеса, ситуации:

      Поступление

      – скоро…

      – новинка

      – демообразец

      – новое поступление

      – новая коллекция

      – …

      Остатки

      – из резерва

      – последний экземпляр

      – ликвидация остатков

      – осталось х штук

      – предложение до хх числа

      – …

      Темп продаж

      – блокбастер

      – хит продаж. С этой фразой надо аккуратнее. В народе ходит анекдот: «Выражение „хит продаж“ произошло от фразы „фиг продашь“»

      – бестселлер

      – лонгселлер

      – …

      Стоимость

      – цена снижена!

      – скидка!

      – выгодное предложение

      – акция

      – за полцены

      – три за два

      – …

      Рекомендация

      – рекомендуем!

      – выбор