Гроуинг. Онлайн. Игорь Манн

правило, изменение цен связано со скидками.

      Главное правило – лучше скидки не давать вовсе. Скидки съедают вашу маржу, а отменить их потом (отказаться от них) сложно.

      Но если скидки нужно дать – то делайте это с применением прайсхаков.

      Например, правильно выберите формат, в котором указываете скидку.

      Часто скидка в натуральном выражении выглядит лучше, чем в процентах, – особенно когда это скидка небольшая.

      Кстати, изменение цен может быть связано не только со скидками, но и с повышением цены.

      Повышение цен – самый простой способ увеличить прибыль.

      Общее правило: увеличивать цены лучше ненамного, но регулярно.

4. Правильные процессы оплаты

      Существует немало интересных форматов оплаты, которые потенциально могут повысить ваши продажи.

      Многие онлайн-магазины уже продают товары в рассрочку, но существуют также подписки, бартер, «доплата за», «платите сколько хотите» и другие варианты необычной оплаты.

      Иногда грамотная смена формата оплаты позволяет захватить рынок.

      Любой процесс оплаты можно усилить, сделав упор на:

      – клиентоориентированность (сделать оплату удобнее и приятнее для клиентов);

      – фан (сделать процесс оплаты веселым и азартным);

      – замену денег на символические предметы (расставаться с фишками или кристаллами намного проще, чем с деньгами, – берите пример с казино и игр для смартфона);

      – простоту (уменьшить количество действий, которые нужно совершить для оплаты);

      – отвлекающий маневр (отвлечь клиента от процесса расставания с деньгами – например, общением в чате);

      – снижение боли (убрать или снять любые сомнения клиента, которые могут остаться после покупки).

      Если вы примените хотя бы один прайсхак, вы точно увеличите эффективность ваших цен. И получите рост продаж (и/или прибыли).

      1.3. Улучшите структуру сайта

      Цель – сделать сайт более удобным, а значит, продающим

      Сложность реализации – средняя или высокая

      Сроки решения задачи – 3–4 рабочих дня

      Стоимость – низкая

      Кому поручить – администратору сайта/программисту/SEO-специалисту

      Структура сайта должна быть простой и логически понятной.

      Хорошая структура сразу дает понимание о строении сайта (посетитель понимает, где что искать, и может быстро это найти).

      Хорошая структура помогает поисковым системам лучше индексировать сайт.

      Она увеличивает глубину просмотра и среднее время пребывания на сайте.

      Структура сайта – это его скелет. На него мы навешиваем все остальное: визуал, сервисы, инструменты, контент.

      Перечислим основные типы структур:

      Линейная.

      Информация подается «цепочкой».

      Подходит для портфолио, лендингов и промо-сайтов, для бизнесов с монопродуктом.

      Линейная с ответвлениями.

      Представляет собой цепочку страниц, часто с возможностью выбора.

      Подойдет