Управление рисками в международном бизнесе. Учебник. О. И. Дегтярева

соглашение с партнером, находящимся на рискованном рынке, лицензиар может выбрать авансовый платеж в фиксированной сумме. В то же время на привлекательном и стабильном рынке он может использовать форму роялти.

      Разрабатывая стратегии продажи лицензий на интересующие компанию рынки, она учитывает и те негативные моменты, которые содержит такая форма внедрения.

      Во-первых, покупатель лицензии может превратиться в конкурента после окончания срока действия соглашения и вытеснить компанию с рынка.

      Во-вторых, лицензиар не имеет возможности осуществлять должный контроль за рынками, на которых продаются производимые по лицензии товары, а также за качеством производимого товара. В результате может пострадать имидж торговой марки производителя.

      В некоторых случаях возможно ограниченное государственное вмешательство, касающееся перевода валютных платежей по соглашению, а также создание неблагоприятного режима для импорта комплектующих частей, которые часто закупаются у того же самого лицензиара для организации производства товара по лицензии.

      И наконец, разногласия между участниками такого соглашения носят более серьезный характер и ведут к долгим спорам и разбирательствам.

      В современных условиях многие компании используют форму проникновения на зарубежный рынок, близкую продаже лицензий, – франчайзинг. Такая форма предполагает передачу в пользование не только защищенных объектов интеллектуальной собственности, но и так называемого делового комплекса, позволяющего покупателю франшизы начать новый для себя бизнес под известной маркой и при минимальных затратах.

      Франчайзинг является привлекательным способом проникновения на нестабильные и рисковые рынки, поскольку операции осуществляются местными операторами. Его преимущества и недостатки родственны тем, которые имеет продажа лицензий.

      Контракты на управление. По контракту на управление иностранная компания осуществляет операционный контроль за деятельностью предприятия, который в обычных условиях возлагается на собственников предприятия или назначенных ими менеджеров. Обязанности по управлению для иностранной компании в данной форме будут такими же, какие любая международная компания осуществляет в отношении собственных зарубежных филиалов. Услуги по контракту на управление включают общее управление, управление производством и сбытом, управление персоналом, но обычно ограничиваются текущими операциями и не позволяют иностранному управляющему осуществлять новые капиталовложения, брать долгосрочные кредиты или вносить существенные изменения в политику управляемой компании.

      Вознаграждение иностранной компании по данному соглашению включает базовую часть, премиальную часть и оплату специальных услуг, таких как маркетинговые, услуги по обучению персонала и т. д. Длительность таких соглашений в современной практике колеблется от 7 до 20 лет.

      Контракты на управление часто