Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок. Дмитрий Лукьянов

уют. Оптом и в розницу.» – Отделочные материалы.

      «Мойте воду перед едой!» – Фильтры BRITA.

      Нишивание

      Я настоятельно рекомендую определиться с Вашей нишей как можно быстрее и выстраивать свою маркетинговую систему, нацеливаясь на особенности именно своей рыночной ниши.

      Вот те преимущества, которые даст Вам нишевание в рынке:

      1. Ваш маркетинг станет более эффективным.

      Если Вы производите запчасти для конкретной марки автомобиля, а не для всех машин подряд, то результат Ваших усилий будет более продуктивный. Людям нравится, когда что-то делают именно для них. И все продавцы данной марки автомобиля будут с удовольствием работать только с Вами.

      Либо Вы можете упаковать ваш продукт так, будто он специально разработан и настроеа под особенности бизнеса конкретного клиента.

      Очень многие владельцы компаний хотят купить продукты и услуги, которые специально «заточены» под их бизнес.

      2.Ваши услуги и продукты могут стоить дорого.

      И это не вызовет ни у кого вопросов. Специалисты всегда стоят дороже.

      3. Отзывы клиентов имеют на много большую силу.

      Это как с врачами. Если у Вас заболит сердце, то к кому Вы обратитесь? К тому, кто лечит всё или к тому, кто специализируется исключительно на сердечных болезнях? Ответ очевиден. А если Ваша компетенция при этом подтверждается многочисленными отзывами, то очередь из клиентов Вам обеспечена.

      Когда вы разрабатываете маркетинговый текст, который нацелен на всех, то очень трудно оптимизировать ваше сообщение. В этом случае текст теряет всю свою силу. Вас будут воспринимать, как любого Вашего конкурента и сравнивать по цене.

      Чем глубже Вы нишуетесь, тем дороже сможете себя продать.

      Выбор ниши не простой и очень важный момент в старте Вашего производственного бизнеса. Не расстраивайтесь, если вы несколько раз выберете нишу ошибочно, прежде чем найдете верную.

      Доля рынка

      Доля рынка характеризует положение компании на рынке относительно конкурентов. Количественный показатель доли рынка определяется процентным соотношением показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке.

      Необходимо замерять, какую долю рынка Вы занимаете по:

      – Регионам,

      – Продуктам,

      – Сегментам клиентов.

      Это даст понимание, куда Вам необходимо перенаправить максимальное количество усилий.

      Увеличение доли рынка очень важно для фирмы или компании, так как оно является базовым элементом прибыли и дохода.

      На динамику роста доли рынка оказывают влияние следующие показатели:

      Сегментирование рынка – это деление потребителей на категории, которым присуще приобретение одного товара. Сегментирование рынка позволяет руководителям понять, какой товар потребители будут рады видеть, а какой выводить в продажу не стоит.

      Конкуренция. Это важнейший фактор, ведь совершенно очевидно: если конкурентов