360 заметок продавца В2В. Тарас Алтунин

«₽», который разработала студия Лебедева.

      В продолжение я получил ответ от него (скрин ниже). По определенным причинам, сделка дальше не продвинулась, но сам факт регистрации и коммуникации с Артемием мне запомнится надолго.

      А как бы вы написали ему письмо с предложением продать свой товар/услуги?

#77. Скорость ответа на рабочий e-mail/сообщение

      Существует не одно исследование, которое доказывает важность оперативного/моментального ответа на запрос от клиента. Я не буду их сейчас приводить, а просто рекомендую вам вспомнить, как круто получать быстрый ответ, когда пишете в любую компанию.

      Я искренне убежден, что ответ специалиста отдела продаж на входящий запрос/e-mail клиента должен быть в течение двух часов максимум. А лучше и вовсе в течение 5 минут.

      У меня всегда под рукой телефон с рабочей почтой и настроенными уведомлениями. Если я понимаю, что не могу ответить в течение часа, я пишу клиенту что-то из серии:

      «Здравствуйте, отвечу в течение дня».

      Тут важно не забыть и ответить.

      Есть два исключения:

      1. Это во время сна и отпуска. На время отпуска есть автоответ, писал об этом выше.

      2. Также это не относится к личной почте. Когда вы в лице клиента, вы можете отвечать, когда захотите.

      Данный пункт позволяет вам быть более конкурентоспособным как среди ваших конкурентов, так и среди других менеджеров по продажам.

#78. Сколько писем нужно отправить, чтобы пришел положительный ответ

      Правильного ответа на этот вопрос у меня нет, но хочу поделиться эпизодом из легендарного фильма «Побег из Шоушенка», который я только недавно впервые посмотрел)

      Был заключенный, который хотел модернизировать местную тюремную библиотеку (сделать ремонт и приобрести новые книги). Начальство тюрьмы ссылалось на отсутствие бюджета и рекомендовало писать в инстанции выше с просьбой выделить бюджет на данные цели.

      Заключенный начал писать. Он писал по одному письму в неделю на протяжении 2 лет.

      Через 2 года ему пришел ответ в виде: 100 новых книг, выделенных 200 у. е. и просьбой больше не писать им.

      И знаете, что было в продолжении? Заключенный понял, что метод рабочий и начал писать по 2 письма в неделю. Далее показывается, что через 6 лет эта тюремная библиотека настолько преобразилась, что не сильно отличалась от городской.

      Вот что значит follow up длиной в годы)) А мы с вами не всегда и 2–3 письма отправляем)

#79. Отложенные сообщения

      Любопытно, но многие не пользуются чудесным функционалом Telegram и e-mail под названием «отложенная отправка».

      Иногда есть настроение/вдохновение поработать ранним утром или поздним выходным вечером. Можно запланировать персональную отправку e-mail хоть на неделю вперед. Те, кто использует Telegram для работы, тоже могут пользоваться данным функционалом.

      На скрине видно, что я ранее запланировал отложенную отправку, чтобы публикация была именно в то время, когда мне необходимо. Все что для этого нужно: нажать и удерживать кнопку «Отправить» (синяя стрелочка