Die Macht der Meinungsführer: von Celebrities bis zu Influencern. Группа авторов

In: Journal of Marketing Management, 15, 291-314.

⁴³ Vgl. Cunningham, G. B., Fink, J. S. & Kenix, L. J. (2008). Choosing an endorser for a women’s sporting event: The interaction of attractiveness and expertise. In: Sex Roles, 58, 371-378.

⁴⁴ Siehe www.horizont.net/marketing/nachrichten/Testimonial-Studie-69-Prozent-der-Deutschen-wollen-Werbungmit-Promis-sehen-136312.

⁴⁵ Vgl. Fanderl, H. S. (2005). Prominente in der Werbung. Empirische Untersuchung zur Messung, Rezeption und Wirkung auf Basis der Markenpersönlichkeit. Dissertation, Universität München, sowie Kilian, K. (2011). Determinanten der Markenpersönlichkeit. Wiesbaden: Gabler.

⁴⁶ Vgl. Bauer, H. H., Mäder, R. & Wagner, S. (2006). Übereinstimmung von Marken- und Konsumentenpersönlichkeit als Determinante des Kaufverhaltens. Eine Metaanalyse der Selbstkongruenzforschung. In: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 58, 838-836.

⁴⁷ Vgl. Bauer, H. H. & Hammerschmidt, M. (2008). Messung der Werbeeffizienz – Ein zweistufiger DEA-Ansatz. In: Marketing Review St. Gallen, 25 (2), 34-39.

⁴⁸ In einer für Deutschland repräsentativen Untersuchung von 1.571 erwachsenen Personen wurden deren Einschätzungen der eigenen Persönlichkeit mit den Bewertungen der Persönlichkeiten von unterschiedlichen Marken auf systematische Zusammenhänge hin statistisch untersucht (vgl. Buchholz, M. & Loose, N. (2006). Die Persönlichkeiten von Mensch und Marke. Eine empirische Analyse der Beziehungen zwischen menschlicher Persönlichkeit und Markenpersönlichkeit. Unveröffentlichte Diplomarbeit, Studiengang Gesellschafts- und Wirtschaftskommunikation, Universität der Künste Berlin).

⁴⁹ Vgl. Choi, S. M. & Rifon, N. J. (2012). It is a Match: The impact of congruence between celebrity image and consumer ideal self on endorsement effectiveness. In: Psychology and Marketing, 29, 639-650.

⁵⁰ Mit der definitorischen Eingrenzung des Identifikationsbegriffs und dem Verhältnis zur Selbstkongruenz befassen sich Stokburger-Sauer, N., Bauer, H. H. & Mäder, R. (2008). Kundenidentifikation als Basis von Kundenloyalität. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 78 (9), 923-950.

⁵¹ Vgl. Agthe, M., Herget, P., Spörrle, M. & Felser, G. (2011). Attraktivität ist nicht alles: Die Bedeutsamkeit der Identifikation des Konsumenten mit dem Testimonial im Kontext konsumrelevanten Verhaltens. In: Wirtschaftspsychologie, 1, 129-140; Banister, E. N. & Cocker, H. L. (2013). A cultural exploration of consumers’ interactions and relationships with celebrities. In: Journal of Marketing Management, doi: 10.1080/0267257X.2013.807863; Thomson, M. (2006). Human brands: Investigating antecedents to consumer’s strong attachments to celebrities. In: Journal of Marketing, 70, 104-119.

⁵² Vgl. Kamins, M. A. & Gupta, K. (1994). Congruence between spokesperson and product type: A match-up hypothesis perspective. In: Psychology & Marketing, 11 (6), 569-586; Lynch, J. & Schuler, D. (1994). The match-up effect of spokesperson and product congruency: A schema theory interpretation. In: Psychology and Marketing, 11 (5), 417-445; Misra, S. & Beatty, S. E. (1990). Celebrity spokesperson and brand congruence. An assessment of recall and affect. In: Journal of Business Research, 21, 159-173; Spörrle, M., Bekk, M. & Felser, G. (2010). Facetten der Kongruenz. Persönlichkeitsbasierte Ähnlichkeit von Marke und Testimonial als Determinanten wahrgenommener Passung und Kaufwahrscheinlichkeit. In: Marketing ZFP, 32, 180-194.

⁵³ Kamins, M. A. (1990). An investigation into the match-up hypothesis in celebrity advertising: When beauty may be only skin deep. In: Journal of Advertising, 19, 4-13; Liu, M. T., Huang, Y.-Y. & Minghua, J. (2007). Relations among attractiveness of endorsers, match-up, and purchase intention in sport marketing in China. In: Journal of Consumer Marketing, 24, 358-365.

⁵⁴ Vgl. Braunstein-Minkove, J. R., Zhang, J. J. & Trail, G. T. (2011). Athlete endorser effectiveness: Model development and analysis. In: Sport, Business and Management: An International Journal, 1, 93-114; Till, B. D. & Busler, M. (2000). The match-up hypothesis: Physical attractiveness, expertise, and the role of fit on brand attitude, purchase intent and brand beliefs. In: Journal of Advertising, 29, 1-13.

⁵⁵ Vgl. Yoo, J.-W. & Jin, Y.-J. (2013). Effects of celebrity-organization congruence on audience attitudes, preferences, and credibility ratings for goodwill ambassadors. In: Asian Journal of Communication, 23, 620-636.

⁵⁶ Vgl. Dahlén, M., Rosengren, S., Törn, F. & Öhman, N. (2008). Could Placing Ads Wrong be Right? Advertising Effects of Thematic Incongruence. In: Journal of Advertising, 37 (3), 57-67; Lee, J.-G. & Thorson, E. (2008). The Impact of Celebrity-Product Incongruence on the Effectiveness of Product Endorsement. In: Journal of Advertising Research, 48 (3), 433-449; Lynch, J. & Schuler, D. (1994). The match-up effect of spokesperson and product congruency: A schema theory interpretation. In: Psychology and Marketing, 11 (5), 417-445; Till, B. D. & Busler, M. (1998). Matching products with endorsers: Attractiveness versus Expertise. In: Journal of Consumer Marketing, 15 (6), 576-586; Törn, F. (2012). Revisiting the Match-Up Hypothesis: Effects of Brand-Incongruent Celebrity Endorsements. In: Journal of Current Issues & Research in Advertising, 33 (1), 20-36.

⁵⁷ Vgl. Choi, S. M. & Rifon, N. J. (2012). It is a Match: The impact of congruence between celebrity image and consumer ideal self on endorsement effectiveness. In: Psychology and Marketing, 29, 639-650.

⁵⁸ Vgl. Bauer, H. H., Mäder, R. & Huber, F. (2002). Markenpersönlichkeit als Determinante von Markenloyalität. In: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 54, 687-709.

⁵⁹ Es sind verschiedene Strategien zur Stärkung des Selbstkonzepts möglich, um Probleme mit der eigenen Identität zu bewältigen, wie etwa durch die Herstellung einer Verbindung zu einem Vorbild mit wünschenswerten Eigenschaften, um mit Unsicherheit behaftete Aspekte des Selbstkonzepts zu reduzieren oder für den Selbst-Diskrepanzabbau Eigenschaften in ihrer Ausprägung zu modifizieren bzw. gänzlich neue Eigenschaften zu erwerben (Vgl. Stokburger-Sauer, N., Bauer, H. H. & Mäder, R. (2008). Kundenidentifikation als Basis von Kundenloyalität. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 78 (9), 923-950).

⁶⁰ Vgl. Erfgen, C., Zenker, S. & Sattler, H. (2015). The vampire effect: When do celebrity endorsers harm brand recall? In: International Journal of Research in Marketing, 32, 155-163.

⁶¹ Vgl. Halonen-Knight, E. & Hurmerinta, L. (2010).