СТРАТЕГИЯ фирмы, стартапа и творческие продажи. Собрание сочинений. Книга 17. Владимир Токарев

выполняется анализ конкурентов стартапа.

      Практикум является приложением к книге «Стратегические секреты консультанта», выходящей в 3 частях.

      Будет полезен руководителям и владельцам бизнеса.

      Предназначен для самостоятельной разработки стратегии стартапа с использованием рекомендуемых шагов и форм (если они требуются) для заполнения. Основан на 20-летнем опыте консультирования компаний из самых разных отраслей по теме стратегического менеджмента.

      Выпуск 5 – описание 5 этапа

      Анализ конкурентов

      Вместо введения – ресурсный подход к разработке стратегии

      При разработке стратегии существует достаточно много разных подходов. Но наибольшую конкуренцию составили два из них – «рыночный», который используется в этой серии практикумов по стратегии, и ресурсно-ориентированный.

      Хотя на практике эти подходы имеют много общего:

      В рыночном подходе анализируется фирма и рынок, а затем принимаются стратегические решения (из которых строится стратегия), лучшим образом обеспечивающие соответствие потенциала фирмы и рынка.

      В ресурсно-ориентированном30 основной упор делается на ресурсы и, главное, – стержневые компетенции фирмы31.

      Введение в ресурсный подход к разработке стратегии

      Из вики — «Ресурсный подход (RBV – Resource-based view) – это подход к стратегическому анализу деятельности организации, в рамках которого уделяется большое внимание специфичным для организации ресурсам и компетенциям в контексте её конкурентного окружения»32.

      Чтобы, что называется, быстрее понять о чем речь, познакомимся с главным инструментом ресурсного подхода – моделью VRIO, разработанный Джеем Барни.

      А чтобы нам лучше понять эту модель, используем классический алгоритм познания нового

      Рис. 2. Процесс познания нового.

      Запоминание – ниже дано табличное представление этой модели33:

      Рис. 3. Модель Дж. Барни (из указанного источника)

      Как видим, чтобы выявить пользу от того или иного ресурса или способности, нужно проверить его на ценность, выяснить является ли ресурс/способность редким, дорого ли ресурс/способность воспроизвести и «используемый?» ли ресурс/способность организацией.

      Отметим, что обычно ресурсы классифицируются на материальные (например, оборудование компании), человеческие (например, кто работает в фирме и какие у работников способности и др. «человеческие» характеристики), и нематериальные (например, ноу-хау, которым владеет компания).

      Из терминов в таблице пояснения требует лишь два —

      – что такое ценность в модели Дж. Барни – это «способности ресурса» противостоять опасностям или использовать возможности на рынке. Ресурс является также ценным, если позволяет повысить ценность продуктов для покупателя.

      – используемый

30

Вы можете встретить другие названия этого подхода.

31

Встречаются разные названия, имеющие один смысл – корневые или ключевые компетенции.

32

http://bit.do/eEfVa

33

По источнику Бек Н., Сарычев А. «Динамический стратегический анализ: ориентация на устойчивость конкурентного преимущества компании в условиях динамизма и глобализации рынков» – http://1piar.ru/folio/folio-07928.php