СТРАТЕГИЯ фирмы, стартапа и творческие продажи. Собрание сочинений. Книга 17. Владимир Токарев

примера мы рассматриваем следующий стартап – проект по консультированию по вопросам стратегии в режиме, когда консультирование оказывается путем предоставления методической помощи тем, кто разрабатывает стратегию. Например, стратегию фирмы или стратегию стартапа. Стартап запускает ООО29 с условным названием «Консультационный центр» (КЦ – далее).

      Задача проекта – например, для тех покупателей продукта, кто запускает стартап —

      повысить вероятность успеха стартапов у тех, кто будет пользоваться данным консультационным продуктом. В качестве средства достижений цели (Идея проекта) предлагается разрабатывать полноценную стратегию стартапа. Технология разработки стратегии избрана универсальная (классическая). Форма реализации проекта – в виде книг, изготовленных с помощью интеллектуальной системы Ридеро.Ру.

      Однако, кроме разработки стратегии стартапа, эта же технология будет использована как для разработки стратегии фирмы, так и для разработки стратегии карьеры, стратегии в отношении персонала, а также стратегии в борьбе за лучшего поставщика.

      Главная особенность данного стартапа заключается в том, что он запускается не группой предпринимателей с нуля, а компанией (Обществом с ограниченной ответственностью), и здесь под стартапом понимается новый продукт этой компании.

      Применение модели М. Портера – пять сил конкуренции

      1.ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И БАРЬЕРЫ ДЛЯ НИХ

      Потенциальными конкурентами являются, по сути, все консультационные структуры. Как те, кто уже занимается консультированием по теме стратегии, так и те, кто надумает этот вид услуг добавить в свой портфель.

      Фактически никаких барьеров для выхода на рынок «консультирования коммерческих фирм по теме стратегии через книги» не существует.

      Но есть несколько достаточно серьезных препятствий:

      – первое – это низкая цена нашего продукта (в сравнении с очным консультированием – разработка стратегии составляет от 50 тысяч долларов).

      – второе – это узость рынка на настоящий момент. Первое и второе обеспечивает очень малый доход, что дает нам возможность сформировать третье препятствие.

      Речь идет о бренде. Если цена нашего продукта будет точно такая же, как у тех, кто надумает выйти на рынок «консультирования по теме стратегии через книги», какой смысл покупать такие книги у наших конкурентов – когда можно это сделать у разработчиков (у «первоисточника»).

      А поскольку представленные нами ноу-хау управленческого консультирования по теме стратегии постоянно совершенствуются, бояться низких барьеров входа не следует.

      2. СУБСТИТУТЫ (товары заменители).

      В данном случае, продуктами заменителями выступают консультационные услуги в оффлайн режиме и онлайн режиме. И первые и вторые достаточно дороги. Потому скорее наоборот – это производителям субститутов следует задуматься – что делать, чтобы покупатели (менеджмент коммерческих фирм) – не переключились на наше «книжное консультирование по теме стратегии».

      В качестве заменителей

29

Общество с ограниченной ответственностью.