Разработка стратегии предприятия ювелирной промышленности с учётом международной специализации и кооперации. Марина Зданович

основой для расчета емкости рынка в другом регионе путем корректировки ее с помощью коэффициентов приведения).

      Положительные и отрицательные стороны различных подходов оценки ёмкости рынка, представлены в табл. 1.1.

      Таблица 1.1

      Сравнительный анализ методик определения емкости рынка

      Главный источник информации – это потребители и продавцы продукции. Обладание информацией о структуре, объеме рынка позволяет правильно ориентировать процесс стратегического и тактического управления ассортиментной политикой, работать на опережение конъюнктурных изменений рынка, особенно резких колебаний конъюнктуры. Схема оценки емкости рынка и объемов продаж конкурентов представлена на рис. 1.4.

      Рис. 1.4. Оценка емкости рынка и объемов продаж конкурентов

      Выбор метода оценки емкости рынка зависит от задачи, которую решает компания.

      Множество разных ситуаций требует определения емкости рынка – это вывод нового продукта на рынок, выход в новый сегмент, создание нового бизнеса, запуск проекта и т. д.

      В тех ситуациях, когда планируются существенные инвестиции, если у компании большая доля рынка, т. е. для нее каждые 1–2 % могут быть критичны, обычно требуется высокая точность оценки емкости рынка. В то же время во многих случаях достаточны приблизительные оценки.

      1.2. Базовые стратегии развития бизнеса

      Существуют три основные области выработки стратегии поведения фирмы на рынке.

      Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства. В данном случае компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В связи с этим компания за счет более низких цен на аналогичную продукцию добивается завоевания большей доли рынка. Чтобы обеспечить низкую себестоимость продукции, компании, реализующие данный тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, а также технологическую базу.

      Вторая область выработки стратегии связана со специализацией в производстве продукции. В этом случае фирма должна осуществлять высокоспециализированные производство и маркетинг для того, чтобы становиться лидером в области производства своей продукции. Покупатели выбирают данную марку, даже если цена и достаточно высока. Фирмы, реализующие этот тип стратегии, должны иметь высокий потенциал для проведения НИОКР, иметь прекрасных дизайнеров, эксклюзивную систему обеспечения менеджмента качества продукции и конкурентоспособную систему маркетинга.

      Третья область определения стратегии относится к концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. Фирма работает на четко определенном сегменте, досконально выясняя потребности целевого сегмента рынка, для определенного типа продукции. В данном случае компания может стремиться к снижению издержек либо же проводить политику специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух подходов. При этом фирма исходит не из потребностей