Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России. Ольга Шуравина

чем они мечтают, что планируют, что для них важно, какие у них приоритеты

      ✓ Кто еще способен помочь им и заменить ваш продукт, услугу

      ✓ Что они покупают вдобавок к вашему продукту, какими сопутствующими услугами пользуются

      ✓ Как часто они готовы покупать у вас и что мешает им покупать чаще

      ✓ Чего они ожидают от вашей компании, какой сервис хотят получить, что для них самое важное в сделке

      ✓ За что они готовы заплатить больше, чего им не хватает в вашем предложении

      ✓ Что они считают лишним, на чем готовы экономить, от чего отказываются

      ✓ Сколько им лет, с кем они живут, чем занимаются, сколько зарабатывают

      Как выбрать франшизу, чтобы удачно запустить бизнес

      Владимир Волошин, управляющий партнер компании Fight Nights Global, владелец компании Newman Sport & Business Consulting

      Франшиза – успешная бизнес-модель, которая позволяет быстро начать свое дело. Но это не покупка бренда или оборудования, а покупка книги знаний, которая регулярно обновляется. При выборе франшизы важно понимать, что вы покупаете.

Бизнес-хак

      Франшиза – это чемодан с книгой знаний. Успешная книга знаний позволяет делать ваш бизнес доходным.

      Я был владельцем двух франшиз и каждый раз при выборе обращал внимание на следующие детали:

      • важно знать, кто создал эту франшизу. Поэтому было бы неплохо познакомиться с ее создателями и поговорить об истории бренда;

      • франшиза – книга знаний, которая регулярно наполняется новыми практиками и позволяет вам быстро развивать свой бизнес. Такая книга знаний учитывает все ошибки предыдущих франчайзи;

      • я хочу понимать, чем наполнена эта франшиза. Какое количество консультаций я могу получить, есть ли у меня наставник, происходят ли ежегодные конференции для обмена знаний. И самое главное – как часто эта книга знаний обновляется.

      Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Какие вопросы нужно задать франчайзеру, до покупки франшизы (фрагмент чек-листа)

      Вопросы о компании и ее учредителях

      ✓ Каково наименование компании – правообладателя бренда?

      ✓ Какова ее организационно-правовая форма?

      ✓ Когда была зарегистрирована компания – правообладатель бренда?

      ✓ Кто учредитель(и) компании?

      ✓ Является ли эта компания первым бизнесом учредителя? Если нет, то учредителем каких компаний человек был до этого?

      ✓ Владеет ли учредитель/учредители другими компаниями или активами?

      ✓ Является ли учредитель директором компании? Если нет, то кто директор?

      ✓ Как давно он руководит компанией? Чем он занимался ранее?

      ✓ Какой перечень услуг и (или) продуктов предоставляет ваша компания?

      ✓ Какие форматы франшизы существуют?

      Вопросы о франшизе

      ✓ Когда компания начала работать по франчайзингу?

      ✓ Когда у компании появился первый франчайзи?

      ✓ Сколько