Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России. Ольга Шуравина

телефон или имейл, написать на листочке имя (в первый день у нас не было никаких раздаток – просто лежала тетрадка с ручкой), и как только мы запустимся, свяжемся сними и дадим определенные преимущества, например, какое-то время они смогут работать с нами бесплатно. Поскольку эта бумажка была уже существенно исчиркана (ну мы и сами немножко поднаписали), выглядело, как будто существует некий ажиотаж, поэтому люди вставали в очередь. Когда мы рассказывали одному, другой уже подходил и молча вписывался в тетрадку. Это действительно работало.

      Это еще дало возможность дополнительно интервьюировать потенциальных клиентов и задавать им вопросы, не рекламируя себя, а спрашивая, что бы они хотели получить в виде такого продукта, какие вещи являются для них важными, какими решениями они пользуются сейчас, что им в них нравится. Люди охотно давали обратную связь, видя, что мы молодые, горячие стартаперы – всем хотелось нам помочь.

      Так эта выставка принесла нам базу потенциальных клиентов. Когда мы запустились, сделали по ней первую рассылку и получили достаточно широкий отклик. Люди пришли и начали использовать наш продукт.

      Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Вопросы о продукте, которые следует задать клиентам

      Проверка новой идеи

      ✓ Какую проблему вы хотите решить?

      ✓ Как вы пытаетесь решить эту проблему сейчас?

      ✓ Что вам нравится/не нравится в этом способе решения проблемы?

      ✓ Сколько вы готовы заплатить за продукт, который поможет решить эту проблему?

      Соответствие продукта рынку

      ✓ Что вы думаете о прототипе продукта?

      ✓ Какая версия продукта кажется вам более удобной?

      ✓ Что вам нравится/не нравится в этом продукте?

      ✓ Как вы думаете, какие возможности у вас появятся после покупки этого продукта?

      ✓ Что бы вы сделали в первую очередь, используя этот продукт?

      ✓ Если бы у вас была волшебная палочка, какие изменения вы бы внесли в продукт?

      ✓ Вы уже пользовались таким же или подобным продуктом ранее?

      ✓ Вам известны другие компании, которые производят похожие или аналогичные продукты?

      Оптимизация продукта

      ✓ Какие функции, на ваш взгляд, стоит добавить?

      ✓ Какие функции наиболее полезны для вас?

      ✓ Какие функции бесполезны для вас?

      ✓ Что кажется вам неуместным в этом продукте?

      Как проверить жизнеспособность продукта и не потерять деньги

      Ольга Зиновьева, основатель и генеральный директор компании Elementaree

      Многие предприниматели прогорают, когда запускают продукт, в который они вложили очень много сил, времени и денег, но который при этом почему-то не продаётся. Мы нашли решение, как избежать этого риска.

Бизнес-хак

      Мы запускаем минимальный жизнеспособный продукт или выпусткаем тот продукт, за который нам ещё стыдно.

      Как это работает? Для начала вы определяете, какие ключевые «боли» ваших клиентов