Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

сотрудникам нарушать дисциплину и порядок.

      Если открытая вакансия предусматривает материальную ответственность, то проверка анкеты службой безопасности вашей компании оградит вас от неприятных моментов.

      Роль сотрудника службы безопасности может сыграть ваш секретарь. Для этого он должен обязательно обзвонить все телефоны, указанные в анкете, и проверить достоверность представленной информации. Если соискатель отказывается писать в анкете свои данные, то к собеседованию он допускаться не должен.

      Грубейшую ошибку допускают те руководители, которые после собеседования сразу предлагают заполнить и подписать договор. На эту тему есть хороший анекдот.

      Во время клинической смерти человек попадает в чистилище и получает выбор между адом и раем. Так как смерть клиническая, то ему проводят экскурсию по аду и раю.

      Попав в рай, человек видит, что там все сидят с умиленными улыбками и ведут философские беседы. В аду его ждала другая картина: голые женщины, секс на каждом шагу, вино, льющееся рекой, веселье. Когда человек окончательно умер, то ему задали вопрос:

      – Ты куда хочешь? В ад или в рай?

      – Конечно же, в ад!

      Его отправляют в ад, он тут же попадает на сковородку, на которой черти начинают его жарить, при этом еще бьют лопатами.

      Человек начинает кричать:

      – Я не понял, вы же показывали мне совершенно другое!

      На что ему отвечают:

      – Но ты не путай туризм с миграцией!

      В большинстве случаев работодатели сразу пытаются окунуть соискателей в подобную миграцию, показывая им все, что только можно. Но изначально люди к этому не готовы.

      Понравившийся рассказ о работе не подразумевает то, что и работа им тоже понравится.

      Вы можете рассказать о работе все, что хотите, но люди поймут не то, что желали донести до них вы.

      Я давно перестал на собеседовании «парить» людей лишней информацией, а начал предоставлять им знакомство со своим бизнесом.

      Мне непонятно, зачем заключать с человеком договор, если по каким-то причинам ему не подойдет та работа, которую я хочу ему предложить. Или, наоборот, мне не подойдет человек по определенным критериям, которые я не смог выявить при собеседовании.

      Не пытайтесь в один день вылить на человека огромное количество информации. На собеседовании по минимуму осветите работу и дайте человеку возможность пережить со своими мыслями время до утра.

      Каждый руководитель должен понимать, что изначально люди нуждаются в той работе, которая дает им возможность содержать себя и свою семью, и на момент трудоустройства они не думают ни о какой идее. Поэтому в течение обзорного дня покажите, как в вашей компании можно заработать деньги. А об идее расскажите им тогда, когда они получат свою первую зарплату.

      Собеседования проводите ежедневно с 11:00 до 17:00. Таким образом вы не дадите соискателю выбора, прийти или не прийти, а продемонстрируете ему то, что на собеседование