Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

уже на первичном этапе отбора. При этом вы даже не будете представлять квалификацию данного специалиста.

      Правильный набор идеальных сотрудников и грамотных специалистов

      Развитие бизнеса невозможно без расширения его границ. А чтобы ваши новые филиалы правильно и слаженно заработали, учитесь делегировать некоторые свои обязанности.

      Весь процесс набора новых кадров поделите на два этапа: работа и развитие.

      Совершая набор новых сотрудников, делайте акцент на корпоративном обучении, заработной плате, карьере. О карьере говорите только теоретически.

      Не совершайте главную ошибку большинства менеджеров и директоров – не «грузите» каждого нового соискателя различными перспективами.

      При развитии своей компании делайте акцент на корпоративном обучении, карьере и дополнительных заработках в перспективе.

      Если вы попытаетесь упростить систему набора людей, то наполните штат некомпетентными кадрами, которые попытаются обмануть вас как работодателя. Таким образом, вы подведете свою компанию к неминуемому провалу, и подобное положение дел только ухудшит рабочий процесс вашей компании и подорвет ее репутацию.

      Прежде чем набирать персонал, подумайте, что нужно тем людям, которые придут к вам устраиваться на работу.

      При этом у всех приходящих в ваш бизнес людей должна быть единая цель, для достижения которой они будут совершать какие-нибудь конкретные действия.

      Для того чтобы правильно подобрать сотрудников, которые будут приносить доходы вашему делу, разделите всех людей на три категории:

      • кто хочет обмануть таксиста (платит деньги и не едет);

      • кто беден и не согласен со всем миром, кто рассуждает: «Это не работает, и попробуйте доказать мне обратное»;

      • кто делает.

      В качестве основной цели для всех ваших работников должна выступать карьера. То есть все сотрудники должны хотеть подняться по карьерной лестнице и увеличить свои заработки.

      Обычно люди приходят устраиваться на работу ради:

      • финансового интереса и всего, что с ним связано;

      • общения и новых знакомств (желания стать частью коллектива);

      • распределения времени (работа, сон, отдых);

      • свободы;

      • энергии (здоровье + эмоции).

      У каждого человека в жизни есть две ценности: время и деньги. Когда человек имеет много свободного времени, но не имеет денег, то мечтает их заработать. Когда у него есть много денег, но не хватает времени, то он просто начинает грезить о свободных минутах.

      Устраиваясь на работу, человек изначально определенным образом распределяет в своей голове личное время. Например, 8–10 часов он отводит на работу, 8 часов – на сон, 6–8 часов – на отдых. Распланированные временные параметры соискателя могут не совпадать с вашими параметрами и поэтому могут приводить к конфликту.

      Ваш сотрудник посчитает себя свободным, если будет иметь возможность принимать решения и воплощать их в жизнь. Свобода может заключаться в свободных