Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

по системе «5i8», я не раз сталкивался с ситуацией, когда менеджеры филиалов экономили на рекламе. В результате такой работы их бизнес начинал чахнуть.

      Если вы будете планировать и размещать свою рекламу неправильно, то ваш бизнес начнет «задыхаться». Именно поэтому регулируйте рекламой не только количество принимаемых на работу сотрудников, но и их качество.

      Неправильная подача рекламы приводит к трате огромного количества доходов ради того, чтобы в офис приходили люди.

      В такой ситуации себестоимость каждого пришедшего является слишком высокой и нерентабельной.

      Где же искать профессионалов своего дела? И какие источники помогают выбирать качественный персонал?

      Объявления об открытой вакансии могут быть размещены:

      • в печатных изданиях;

      • на интернет-ресурсах (объявления на федеральных сайтах, местных сайтах и досках объявлений популярных платформ, таких как «Авито»);

      • в социальных сетях (в группах и на страничках);

      • в других источниках (в транспорте, на вокзалах, автостоянках около торговых центров, городских въездах и выездах в ближайшие населенные пункты).

      Лишь один выбранный источник никогда не будет работать.

      Результат поданной рекламы будет эффективным только в комплексе мероприятий, которые вы должны проводить регулярно и лучше всего самостоятельно.

      Задача любого руководителя – продать людям работу. Именно поэтому объявление должно быть составлено грамотно. Не пишите в рекламе то, чего не хотят слышать претенденты на будущую должность. Пишите о выгодах, которые получат претенденты от предоставляемой вами вакансии.

      Строчное объявление должно содержать краткие пункты, отражающие реальные выгоды:

      • название вакансии;

      • максимальная заработная плата, которую в вашей компании получают один-два человека;

      • рабочее время (минимальное);

      • социальный пакет;

      • отпуск;

      • удобное расположение офиса;

      • дружный коллектив;

      • ежемесячный отдых за счет фирмы;

      • бесплатная вакцинация от гриппа;

      • детские пособия в виде ежегодных сертификатов магазина «Детский мир», выдаваемых в день рождения ребенка;

      • помощь в поиске места проживания.

      Служебные обязанности также должны содержать не размытые, а конкретные действия, которые будет выполнять новый сотрудник. Например:

      • оформление договоров с НПФ;

      • проверка правильного заполнения договоров с НПФ;

      • выезды к заказчикам;

      • проведение демонстраций заказчикам.

      Основная задача рекламы – заманить претендента и побудить его к совершению звонка по вакансии.

      Как составить объявление о наборе дистрибьюторов?

      Прежде чем составить правильное объявление о наборе дистрибьюторов, которое подойдет именно вам, ответьте на несколько вопросов.

      • Сколько