Как преуспеть в розничном бизнесе 2.0. Бизнес-бестселлер. Дмитрий Лукьянов

курс обучения пользования продуктом

      – Предложите срочную доставку.

      – Предложите купить несколько продуктов оптом. Допродайте 2й продукт с небольшой скидкой.

      – Допродайте более дорогую версию продукта (апселл). Допродайте дополнительные опции к продукту (кросс-селл). В случае отказа продайте более дешевый эквивалент продукта (даунселл).

      – Предложите купон на следующую покупку.

      – Дайте небольшую скидку за выкладывание фото с продуктом и хештегом в Инстаграм.

      – Дайте купон для друга

      – Предложите вернуть все затраченные деньги через партнерскую программу.

      – Предложите присоединиться после покупки к закрытому Клубу владельцев продукта.

      – Дайте накопительную карту (10-я покупка бесплатна) и поставьте в нее 1-ю печать.

      – Создайте себе репутацию эксперта в своей области: пишите статьи на темы, связанные с вашими товарами и их использованием.

      – Раздайте персоналу футболки с логотипом магазина.

      – Создайте пресс-кит и поддерживайте его в актуальном состоянии.

      – Используйте автоответчик или голосовую почту. Запишите на автоответчик информацию о часах работы, расположении вашего магазина, сайте в интернете и т. д.

      – Пригласите известных официальных лиц и прессу.

      – Предложите на выбор 1 из 5—6 призов с покупкой.

      – Предложите как бонус кредитную карту на предъявителя на Х рублей. Предложите как бонус карту сети кофеен, книжных или

      техники

      – Предложите 2-й продукт с 20% скидкой, 3-й с 30%, 4-й с 40%, 5-й с 50% (если позволяет маржа).

      – Предложите купон на скидку, сгорающую через месяц. Предложите купон на скидку в «мертвые» часы.

      – Активно предлагайте высокомаржинальные товары.

      – Автоматизируйте процессы: Распределите товары на оборачиваемые, менее оборачиваемые, неликвидные. Выставить товары, которые нужно сросчно продать на пути покупателя. Создать систему аналитики для продажи сопутствующего товара.

      – Обустройство магазина. Следите за чистотой и порядком, обеспечьте хорошее освещение и простор для покупателя. Внешний вид места продажи имеет немаловажное значение, может и привлечь, и спугнуть.

      – Увеличьте время работы. Если вы открываетесь в 10 утра, теперь открывайтесь в 8. Или продлите работу вечером. Многие собственники магазинов признаются, что их прибыль намного возросла только из-за удлинения рабочего дня.

      – Условно-бесплатное предложение товара или сервиса

      (деньги возвращаются при дальнейшей большой покупке).

      – Предложите комплект продуктов за бОльшую цену.

      – Сделайте надбавку за срочность. Сделайте надбавку за

      кастомизацию под клиента.

      – Предложите 2-ю покупку сразу после 1-й

      – «Стоимость доставки не изменится, если добавить ХХ товаров»

      – Предложите скидку за покупку оптом.

      – Апселл: если вы продали продукт за 1000, предложите 2-й,

      который