От продаж до маркетинга. Павел Макаров

деталями, тем более что под рукой есть блокнот или компьютер. С другой стороны, отличная память – подспорье в работе. В общем, нужно учитывать, что кое-где советский менталитет еще сохранился, и можно на собеседовании встретиться с его носителем. Нужно быть готовым к вопросам по типу тех, которые задаются в передачах «Поле чудес» или «Что? Где? Когда?»

      В другой раз я беседовал с представителем одной иностранной фирмы, торгующей строительными материалами. Мы обсудили все вопросы, я чувствовал, что я рекрутеру нравлюсь. Перешли к обсуждению оплаты. Оказалось, что фиксированная часть оплаты существенно ниже, чем я предполагал. Зато обещалась премия в виде процента от продаж. Фирмач убеждал меня, что эта премия может быть внушительна, превосходя во много раз фиксированную часть. Но я его не слушал. Почему-то в тот день я был настроен против премий. Я все пытался выяснить, как же мне будут платить основную зарплату. Мой пессимизм был замечен и работу я не получил. Через некоторое время, анализируя информацию, я пришел к выводу, что упустил хороший шанс.

      Как-то я обратился с резюме в одну немецкую компанию. Сначала в Одессу приехал рекрутер. После встречи с ним я был приглашен в Киев на собеседование с коммерческим директором. После этого я был еще раз приглашен в Киев для встречи с финансовым директором. В этот момент я был одним из трех кандидатов. Если бы я прошел и этот этап, то была бы третья поездка в Киев для встречи с директором представительства. Кстати, попутно отмечу, что, как правило, серьезные агентства и фирмы, приглашающие на собеседование в другой город, возмещают расходы на проезд. Я для себя когда-то вывел правило, что если затраты на проезд не возмещаются, то нет смысла ехать на собеседование. Мой опыт показывал, что это бессмысленно, хотя могут быть исключения. Однажды я поехал на собеседование на должность директора по продажам в другой город поездом. Рано утром на перроне меня встретил водитель фирмы. Он привез меня в пансионат, чтобы я мог помыться, позавтракать и немного отдохнуть перед собеседованием. В назначенный час он снова заехал за мной и отвез меня в офис. После собеседования он отвез меня на вокзал. Излишне, наверно, говорить, что все было бесплатно и расходы на железнодорожные билеты мне были также компенсированы. Хотя компания в дальнейшем никак не проинформировала меня о результатах собеседования (что неправильно), я о ней все равно очень высокого мнения.

      Не кажутся ли тебе, Андрей, все эти процедуры найма на работу чересчур сложными? Кажутся? Тогда я расскажу, как устраивался на работу мой друг. Он живет в Америке.

      Сначала, он, как и все простые смертные, отправил свое резюме в американскую фирму. Затем, у него было двухчасовое интервью по телефону. Затем, он еще часа три о чем-то общался с рекрутером фирмы по интернету. Потом, его попросили снять себя на видео и прислать видеофайл. Наконец, он, и еще несколько десятков счастливчиков были приглашены