100 глав для успешного бизнеса. Полина Вадимовна Касымкина

новые рынки/сегменты: Можно ли адаптировать наш стандартный щит для использования в малой энергетике? А выйти с нашими КТП на рынок СНГ или дальнего зарубежья?

      Оптимизация затрат: Начинаем серьезно заниматься бережливым производством, искать пути снижения себестоимости без потери качества.

      Этап 4 – Спад: Доить Корову или Вовремя Уйти?

      Что происходит: Технологии не стоят на месте. Появляются принципиально новые решения (например, твердотельная изоляция вытесняет масляную, цифровые подстанции делают ненужными некоторые старые типы релейной защиты). Наш продукт, который был когда-то передовым, начинает устаревать. Продажи падают, прибыль снижается. Некоторые конкуренты уходят с этого рынка. Остаются только самые консервативные клиенты или те, кому нужна замена точно такого же старого оборудования.

      Цели этапа:

      "Выжать" максимум из оставшегося спроса с минимальными затратами ("доение коровы").

      Обеспечить поддержку существующим клиентам (запчасти, сервис).

      Плавно и безболезненно вывести продукт с рынка.

      Что делать ЗВО:

      Продукт: Сокращаем ассортимент, оставляем только самые ходовые или рентабельные позиции. Прекращаем инвестиции в R&D по этому продукту.

      Цена: Можем снизить цену, чтобы распродать остатки. Или, наоборот, поднять цену для нишевого спроса на запчасти или точные аналоги старого оборудования (если конкурентов совсем не осталось).

      Продвижение: Сворачиваем рекламную активность. Фокусируемся на информировании существующих клиентов о наличии запчастей и планах по снятию с производства.

      Распространение: Сужаем каналы сбыта, возможно, оставляем только прямые продажи или специализированных дилеров.

      Ключевой момент: Управление запасами запчастей и сервисом! Для оборудования с долгим сроком службы (а наше высоковольтное именно такое!) крайне важно обеспечить поддержку клиентам, у которых оно еще работает. ЗВО должен заранее спланировать, как долго он будет поставлять запчасти и осуществлять ремонт после официального снятия продукта с производства. Это вопрос репутации!

      Разработать план перехода: Предлагать существующим клиентам выгодные условия для замены устаревшего оборудования на новые модели из нашего портфеля.

      PLM – Управляем Жизнью Продукта Стратегически

      Видишь? Жизненный цикл – это не просто красивая кривая. На каждом этапе нужны свои осознанные действия. И вот тут на сцену выходит PLM (Product Lifecycle Management) как стратегический подход.

      PLM – это не только про маркетинг и продажи. Это про управление всеми аспектами продукта на протяжении всей его жизни: от самой первой идеи и НИОКР (научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ), через проектирование (привет, QFD!), закупки, производство, продажи, сервисное обслуживание и до самой утилизации.

      Ключевые идеи стратегического PLM:

      Осознанность: Мы должны четко понимать, на каком этапе жизненного цикла находится каждый наш продукт (КТП серии "Стандарт", инновационная ячейка КРУЭ, старый тип разъединителя).

      Проактивность: