Метод ARE в действии: Говори так, чтобы слушали. Артем Демиденко

целей в общении.

      Как установить эмоциональную связь с собеседником

      Эмоции – это мощный инструмент в общении, и они могут значительно повысить его эффективность. Установление эмоциональной связи с собеседником – ключевой шаг, который позволяет не только передавать информацию, но также вдохновлять, убеждать и мотивировать. В этой главе мы обсудим, как можно создать такую связь с помощью конкретных техник и стратегий.

      Первый аспект установления эмоциональной связи – искренность. Люди всегда чувствуют, когда кто-то говорит неискренне, и это может разрушить доверие. Чтобы создать настоящую связь, важно быть открытым и честным. Например, если вы делитесь своей личной историей, в которой были трудности, не бойтесь показывать свои эмоции. Расскажите, чего вы боялись или как чувствовали себя в тот момент. Это делает разговор более живым и позволяет собеседнику ощутить вашу человечность. Используйте такие фразы, как: "Я действительно испытывал страх, когда…". Это создаёт атмосферу доверия и открытости.

      Вторым важным моментом является активное слушание. Это не просто слышать слова собеседника, но и обращать внимание на его эмоции, интонацию и невербальные сигналы. Чтобы отразить ваше внимание, полезно использовать парафразирование. Это похоже на игру на музыкальном инструменте, когда вы подстраиваетесь под партнёра. Например, если собеседник говорит о своей неуверенности на новой работе, вы можете ответить: "Я понимаю, что это может вызывать чувство неуверенности. Это вполне нормально". Таким образом, вы подчеркиваете его эмоции и создаёте пространство для дальнейшего обсуждения.

      Не менее важным являются открытые вопросы. Они помогают углубить разговор и побуждают собеседника делиться своими чувствами. Открытые вопросы – это те, на которые нельзя ответить просто "да" или "нет". Например: "Как вы себя чувствовали, когда столкнулись с этой ситуацией?" или "Что именно вас беспокоит в текущих изменениях?" Такие вопросы не только показывают вашу заинтересованность, но и помогают создать более глубокую связь, поскольку собеседник ощущает, что его мнения и чувства важны.

      Развивая эмоциональную связь, важно учитывать контекст и атмосферу общения. Например, если вы на встрече или переговорах, следите за невербальными сигналами: жестами и мимикой. Язык тела может сказать больше, чем слова. Создайте комфортную атмосферу, избегая жесткого или формального стиля. Попытайтесь говорить более расслабленно, поддерживайте зрительный контакт и улыбку, если это уместно. Это поможет снизить уровень напряженности и облегчит общение.

      Ещё одна полезная техника – это рассказывание историй. Хорошо сформулированные истории делают информацию более яркой и запоминающейся. Они вызывают эмоциональный отклик и помогают собеседнику понять и пережить ваш опыт вместе с вами. Например, обсуждая успех в проекте, расскажите историю о том, через какие трудности вам пришлось пройти и как команда объединилась для